Tu próximo paso: cómo maximizar tus resultados de compra en Pinterest
24 de junio de 2025
Haz que cada campaña de Pinterest funcione de forma más inteligente en función de tu presupuesto. Descubre cómo nuestras estrategias de ofertas pueden ayudarte a lograr más, gastar menos y lograr que las conversiones se realicen antes.
Los minoristas enfrentan una nueva realidad: hay más presión que nunca en relación con el rendimiento de los anuncios digitales. Los feeds están saturados, los costos aumentan, los presupuestos se reducen y los equipos están al límite. Para empeorar la situación, ahora los compradores ignoran casi todos los anuncios, a menos que sean muy relevantes en un momento puntual. El hecho de mostrarse y esperar que así se concrete una venta ya no es suficiente.
Hoy en día, el éxito significa llegar a los compradores mucho antes, es decir, cuando aparece la inspiración, y no solo cuando están listos para comprar. Trabajar con más inteligencia, y no realizando mayores esfuerzos o agrandando el presupuesto, es lo que da resultados.
Estas tres estrategias de oferta para tus campañas de compras de Pinterest están diseñadas para respaldar objetivos, aliviar la presión sobre el equipo y el presupuesto, y ayudar a maximizar los resultados.
Elige la estrategia de oferta adecuada para alcanzar tus objetivos
En el objetivo de ventas de catálogo del Administrador de anuncios de Pinterest, encontrarás tres estrategias de oferta principales diseñadas para alinearse con tus objetivos comerciales:
ROAS (retorno de inversión en anuncios)
Conversiones (oCPM)
oCPC (costo por clic optimizado)
Cada uno tiene un propósito diferente en función de los resultados que busques lograr, ya sea generar más valor, generar más volumen o aumentar el tráfico. A continuación, explicaremos cómo aprovecharlos eficazmente.
1. ROAS: aprovecha el presupuesto al máximo
Ideal para: empresas que optimizan en función de transacciones de alto valor y el retorno de la inversión publicitaria.
Elige las ofertas de ROAS en los siguientes casos:
Si el KPI de tu campaña es el ROAS.
Si los valores de las compras varían mucho entre transacciones (p. ej., moda, muebles, electrónicos).
Si configuraste la devolución de eventos de compra con datos de valor (envío de detalles de compra desde tu sitio web a Pinterest a través de la etiqueta de Pinterest o de la API de conversiones).
Las ofertas de ROAS ayudan a Pinterest a mostrar tus anuncios a quienes es más probable que realicen conversiones con transacciones de mayor valor. Es ideal para marcas con carritos de tamaños variables que buscan aprovechar al máximo la inversión.
Las ofertas de ROAS Performance+ de Pinterest se basan en esto, ya que utilizan el aprendizaje automático para ajustar las ofertas en tiempo real, priorizando las transacciones que probablemente tengan valores de compra más altos. Es especialmente eficaz para minoristas o cualquier marca con tamaños de pedido variables, ya que ayuda a hacer crecer el ROAS total sin un gran aumento en el CPA.
Y ya vimos el impacto en acción: los anunciantes que participaron en la prueba beta vieron un aumento promedio del 10% en el ROAS al usar las ofertas de ROAS Performance+ de Pinterest.1
Nota: No es necesario que uses el tipo de campaña Performance+ de Pinterest para activar esta función. Siempre y cuando devuelvas el valor de compras de forma constante, puedes activarla en Optimización y entrega en el Administrador de anuncios.
lograron un aumento promedio del 10% en el
retorno de la inversión en anuncios (ROAS)
al usar la oferta de ROAS Performance+
2. Conversiones (oCPM): impulsa más compras por menos
Ideal para: marcas que buscan impulsar la mayor cantidad de conversiones posibles a un costo objetivo.
Elige la oferta oCPM en los siguientes casos:
Si tu campaña tiene un KPI de CPA o de volumen de conversiones.
Si quieres optimizar el ROAS, pero el valor de compra no varía mucho.
Si no es posible devolver el valor de compra.
Las ofertas oCPM ayudan a Pinterest a mostrar tus anuncios a quienes tienen más probabilidades de realizar conversiones. Es ideal para cuando los valores de los pedidos son uniformes o cuando la optimización basada en el valor (como las ofertas de ROAS) aún no es una opción.
También puedes ejecutar Pruebas A/B entre oCPM y ROAS para identificar qué estrategia ofrece un mejor rendimiento para alcanzar tus objetivos de marketing.
3. oCPC: impulsa los clics sin dejar de ser flexible
Ideal para: anunciantes que quieren centrarse en impulsar los clics y maximizar el alcance mientras siguen en control de los costos.
Usa las ofertas de oCPC en los siguientes casos:
Si la optimización para KPI se basa en clics, como el CPC o la CTR.
Si necesitas una campaña flexible que admita estrategias de funnel más amplias.
Si necesitas una solución temporal durante los cambios de presupuesto o las transiciones.
Si planeas publicar anuncios Shopping en Pinterest sin usar la etiqueta de Pinterest ni la API de conversiones en tu sitio. El oCPC te permite aprovechar tu feed de productos e impulsar resultados sin seguimiento ni etiquetas adicionales.
El oCPC te ayuda a alcanzar a los compradores de manera eficiente al ofrecer clics de alta calidad a bajo costo. Es una buena opción para estrategias anticipadas del funnel de ventas, pruebas de creatividad o como alternativa cuando el seguimiento de conversión no está disponible o no se desea. Si bien las ofertas de conversión o de ROAS a menudo impulsan mejores resultados promedio, el CPC puede proporcionar un valor real, especialmente en el caso de los anunciantes que eligen no usar el seguimiento del sitio o las API. Si usas la atribución de último clic, realiza Pruebas A/B entre el CPC y los objetivos basados en conversiones para ver qué funciona mejor.
Consejo: La combinación de estrategias oCPC y oCPM puede generar resultados aún mejores. En los datos de Pinterest, se revela que el uso conjunto de ambas en campañas de compras puede generar un ROAS promedio un 55.3% más alto que el oCPM solo.3
Pon en práctica estas estrategias: próximos pasos
La estrategia de oferta correcta te ayuda a hacer más con menos, sin importar tu objetivo.
Define tu KPI principal: ¿te centras en el valor (ROAS), el volumen (oCPM) o los clics (oCPC)?
Elige la estrategia de oferta correcta o combina el oCPC y el oCPM para lograr un impacto full funnel.
Configura la etiqueta de Pinterest o la API de conversiones y asegúrate de capturar los eventos clave.
Prueba, aprende y optimiza: realiza Pruebas A/B entre el oCPM y el ROAS para ver qué funciona.
Accede a aún más con Performance+ de Pinterest para lograr que tu presupuesto rinda más.
Los compradores se mueven rápido y tus campañas deberían poder seguirlos. Encuéntralos en el momento adecuado. Para comenzar, dirígete al Administrador de anuncios de Pinterest.
