Las 5 prácticas recomendadas para mejorar el rendimiento de compras en Pinterest
29 de junio de 2026
Los buenos resultados de compra empiezan con una base sólida. Aprovecha estas cinco comprobaciones para preparar tu feed, tu sitio y tus señales antes de ajustar ofertas o presupuestos.
A medida que los journeys de compra se vuelven más dinámicos, los especialistas en marketing deben equilibrar más variables que nunca: desde cambios en el comportamiento de los compradores hasta nuevos formatos, audiencias y herramientas de optimización.
Cuando los resultados disminuyen, se suele pasar instintivamente al modo campaña: se ajusta la configuración, se reubica el presupuesto o se vuelve a diseñar la configuración. Sin embargo, los mejores resultados no se consiguen solamente cambiando la campaña. Se consiguen cuando las campañas tienen bases más sólidas.
Con esta revisión sencilla de cinco pasos, te ofrecemos una serie de prácticas recomendadas que te permitirán fortalecer tus bases y mejorar el rendimiento de las compras en Pinterest.
1. Señales y feeds del catálogo: ayuda a que los compradores descubran tus productos
Tu catálogo de productos (o feed) es la forma que tiene Pinterest de entender lo que vendes. Determina a qué audiencia llegas, qué ve esa audiencia y con qué frecuencia participas en la subasta. Por eso, si faltan campos, no están bien definidos o son incorrectos, incluso una buena campaña puede verse limitada.
Los títulos que incluyen palabras clave de la marca están asociados a un aumento del 28% en el ROAS, y las palabras clave de patrones, con un aumento del 22% en el ROAS1. Que tus datos sean mejores le da a Pinterest más oportunidades de asociar tus productos con búsquedas de alta intención y, dado que Pinterest está impulsado por el descubrimiento, un feed sólido puede ayudar a que tus productos aparezcan cuando las personas aún están explorando opciones y armando sus listas de compras.
Echa un vistazo a lo siguiente
Títulos: marca + tipo de producto + un detalle útil (como el estampado, el material o un ejemplo de uso).
Información del producto: descripciones completas, precios, disponibilidad e imágenes.
Cobertura: el catálogo completo, no solo una pequeña selección de productos destacados.
Acciones recomendadas
Corrige los errores de diagnóstico del catálogo, empezando por tus SKU más vendidos.
Reescribe los títulos y descripciones poco eficaces para que reflejen la forma en que las personas realmente buscan (por ejemplo, “vestido de invitada para boda en verano” o “mochila para el regreso a clases”).
Usa el rendimiento y el comportamiento de búsqueda en Pinterest para optimizar tu feed con el paso del tiempo: desde actualizar los títulos según las tendencias de búsqueda de temporada y renovar el contenido durante los picos de tendencia, hasta priorizar las categorías con mejor rendimiento.
2. Señales de seguimiento y medición: entrégale mejores datos al sistema
Para mejorar el rendimiento, Pinterest necesita ver qué ocurre después de que las personas ven o hacen clic en tus anuncios, y eso necesita una configuración de seguimiento sólida.
Las señales de mejor calidad ayudan a Pinterest a encontrar a personas con probabilidad de comprar, no solo de hacer clic, y a identificar qué acciones es más probable que se conviertan en compras. En promedio, los anunciantes web que usan la API de conversiones junto con la Etiqueta de Pinterest observaron una mejora del 9.0% en el CPA promedio y un 23.7% más de conversiones atribuidas, en comparación con las configuraciones que solo usan la etiqueta2.
Echa un vistazo a lo siguiente
Configuración: ¿para qué optimizas? ¿Guarda relación con tu objetivo real (p. ej., compras vs. visualizaciones de la página)?
Seguimiento de eventos clave (como añadir al carrito y comprar), no solo de visitas.
¿Coinciden los ID de producto de tus eventos con los ID de tu catálogo?
Acciones recomendadas
Activa tanto la API de conversiones como la Etiqueta de Pinterest para obtener señales más completas y confiables.
Envía ID de productos a nivel de SKU que coincidan con tu catálogo.
Revisa tus conversiones en el administrador de anuncios para asegurarte de que los eventos se activen en los lugares correctos y con valores realistas.
3. Calidad sobre cantidad: dale a las campañas suficientes SKU para que aprendan
Los anuncios Shopping funcionan mejor cuando cada grupo de anuncios o grupo de productos tiene suficientes SKU para detectar patrones. Además, cuando son menos grupos, pero más profundos, el sistema recibe más señales para conectar tus productos con los compradores adecuados.
Si divides tu catálogo en muchos grupos muy pequeños, cada uno recopila muy pocos datos. El aprendizaje se vuelve más lento y los resultados pueden fluctuar de una semana a la otra. En Pinterest, recomendamos al menos 500 SKU por grupo de anuncios, porque aquellos que tienen menos de 100 SKU se asocian a un ROAS 13.6% menor3.
Echa un vistazo a lo siguiente
Tamaños de los grupos de productos: ¿tus SKU están divididos en muchos grupos pequeños?
Resultados: ¿qué grupos impulsan la mayor parte de tu rendimiento?
Acciones recomendadas
Fusiona los grupos de productos muy pequeños que compartan el mismo objetivo.
Procura crear grupos grandes y que tengan sentido (por ejemplo, por categoría o por rango de margen), con cientos de SKU siempre que sea posible. Usa grupos separados solo cuando realmente necesites ofertas o presupuestos diferentes.
4. Compras constantes: gana impulso con campañas siempre activas
Las campañas de compras funcionan mejor en Pinterest cuando se configuran como un canal siempre activo en la parte baja del embudo, y no cuando funcionan de forma intermitente. Si sigues pausando las campañas o rediseñándolas desde cero, corres el riesgo de desperdiciar aprendizajes valiosos y empezar de nuevo con el rendimiento cada vez.
Los usuarios de Pinterest planifican con semanas o meses de anticipación, y guardan ideas mucho antes de estar listos para finalizar la compra. Si tus campañas Shopping desaparecen entre esos momentos, pierdes la oportunidad de aprovechar los planes y carritos que están tomando forma. Según nuestros datos, las campañas de compras activas durante seis meses o más logran un aumento aproximado del 25% en el ROAS, mientras que las campañas activas por menos de tres meses registraron una reducción de entre 5% y 16% en el ROAS frente al promedio4.
Echa un vistazo a lo siguiente
Ciclos de presupuesto: ¿pausas tus campañas con regularidad?
Configuración de la campaña: ¿eres de los que empieza desde cero en cada promoción o temporada?
Acciones recomendadas
Cuando sea posible, mantén activo un pequeño grupo de campañas Shopping clave durante todo el año.
Usa promociones para destacar ofertas nuevas, y cambia el contenido para temporadas o momentos promocionales en lugar de lanzar campañas nuevas.
Revisa las tendencias de 30 a 90 días antes de decidir que algo no funciona.
5. Preparación para retail: corrige lo que pasa después del clic
Los buenos anuncios atraen a las personas, pero la preparación para retail es la que define qué pasa después. Por ejemplo, si el precio de tu anuncio no coincide con el de tu sitio o la compra se siente lenta y confusa, las personas abandonan el proceso.
Cuando los compradores están listos para actuar, la coherencia es clave. Un journey coherente y sin fricciones, del Pin a la compra, genera confianza en tu marca. Los problemas de políticas o del comerciante pueden provocar errores en el feed, bloquear la posibilidad de comprar e impedir una experiencia de compra coherente y confiable5.
Echa un vistazo a lo siguiente
Confirma que haya una coherencia en el precio, la imagen y la promoción desde el anuncio hasta la página del producto y la compra.
Verifica que el sitio sea rápido y fácil de usar en dispositivos móviles.
Comprueba que los productos cumplan las Directrices para comerciantes de Pinterest.
Acciones recomendadas
Soluciona primero los problemas señalados en tu revisión de comerciante o en el diagnóstico del catálogo.
Programa un recordatorio mensual para recorrer de principio a fin el flujo de tus productos principales: anuncio → página de detalles del producto → carrito → compra.
Simplifica el proceso de compra, especialmente en dispositivos móviles, y facilita el acceso a la información sobre envíos y devoluciones.
Fortalece hoy mismo tus bases de compras
No tienes que hacerlo todo de una vez. Empieza por lo más importante para tu empresa y continúa desde ahí. Fortalecer estas bases hace que cada cambio que hagas en el administrador de anuncios mejore el rendimiento, y les da a tus campañas de compras más oportunidades de aprender, optimizar y ofrecer resultados a largo plazo. Si quieres ayuda para saber por dónde empezar, comunícate con tu equipo de Pinterest para que revisen juntos tu configuración.
