Descubre insights sobre el performance con esta estrategia de pruebas
21 de febrero de 2024
Para los expertos en marketing de performance de hoy, no faltan desafíos, desde las nuevas regulaciones sobre los datos hasta los presupuestos cada vez más reducidos. Pero, cuanto más rápido te adaptes, más ventaja tendrás. Y, con todos los cambios que están sucediendo a nuestro alrededor, es importante detenerse y reevaluar tu estrategia de pruebas.
Los grandes resultados comienzan con una configuración inteligente de la campaña. En Pinterest, recomendamos un enfoque de pruebas MECE. Con él, los expertos en marketing de performance recopilan insights detallados y pueden ajustar variables específicas. MECE significa “mutuamente excluyente y colectivamente exhaustivo”, y es una forma útil de revisar la estructura de la campaña, teniendo en cuenta las optimizaciones.
El método MECE
Al utilizar el método MECE, puedes aislar variables individuales para identificar lo que realmente impacta en los resultados. Ejecutarás cinco campañas simultáneas en la parte inferior del funnel, cada una tendrá una ubicación y segmentación específicas. De esta manera, garantizas la cobertura de todos los resultados posibles mientras que se reduce la superposición entre campañas individuales.
Para entender por qué funciona, compara tus campañas de performance con un rompecabezas. Cada pieza tiene un propósito, pero estas piezas son más efectivas cuando se unen. En un enfoque de pruebas MECE, cada campaña sirve a una audiencia y a un propósito específicos. Y, al ejecutar cinco campañas a la vez, puedes llegar a tu audiencia objetivo en las diferentes partes del journey de la parte inferior del funnel.
Estructura y alcance de la campaña
En Pinterest, puedes llegar a personas con un mindset amplio de descubrimiento y consideración a través el feed de inicio, o a personas que buscan ideas específicas con la función de búsqueda. Con el enfoque MECE, tus campañas llegarán a personas en ambas superficies, lo que te ayudará a impulsar la adquisición y planear mejor futuros proyectos.
A continuación, se muestran las cinco campañas que recomendamos crear. Verás que cada una toma en cuenta un conjunto de criterios ligeramente distintos, es decir, son mutuamente excluyentes, brindando una visión más estrecha de lo que está funcionando y lo que se puede mejorar.
Prospección del feed de inicio utilizando la segmentación abierta
Prospección de búsqueda utilizando la segmentación abierta
Remarketing del feed de inicio para visitantes del sitio
Remarketing de búsqueda para visitantes del sitio
Resegmentación dinámica para usuarios que ya han interactuado con tu contenido
Notarás que estas cinco campañas ofrecen diferentes ubicaciones de anuncios de Pinterest para ayudarte a llegar a las personas al pasar de la consideración a la acción a lo largo del funnel. Otra ventaja son nuestras numerosas herramientas de segmentación, que toman en cuenta tanto la prospección como el remarketing.
Para empezar, recomendamos establecer presupuestos iguales para cada campaña, así cada una recibirá una parte equitativa de los recursos. A partir de ahí, podrás evaluar el rendimiento y ajustar el presupuesto a como sea necesario.
Aprende, repite y optimiza
Después de ejecutar campañas por un tiempo, puedes empezar a analizar los resultados para determinar qué funciona y qué podría mejorarse.
Ve un ejemplo en la imagen a continuación. En este caso, comparamos las campañas 1 y 2 para ver qué estrategia resultó en un costo por adquisición (CPA) más eficiente. Las dos campañas tienen varias cosas en común, excepto la ubicación. En este caso, el CPA fue menor para la campaña 1, lo que significa que la campaña con ubicación en el feed de inicio obtuvo mejores resultados. Partiendo de ahí, la marca puede aplicar estos nuevos insights a las asignaciones de presupuestos o campañas futuras para seguir mejorando su impacto.
Prueba el enfoque MECE en tu próxima campaña de performance
Ahora es tu turno de aplicar el enfoque MECE para obtener los mejores resultados posibles en Pinterest. Primero, consulta todos nuestros productos de performance marketing para decidir tu enfoque general. Luego, dirígete al administrador de anuncios para empezar a crear nuevas campañas.
¿Quieres saber más antes de comenzar? Consulta un resumen de nuestro marco de campañas de performance o toma el curso gratuito en Pinterest Academy.
