Prácticas recomendadas para creatividades de tu próxima campaña de la parte inferior del funnel

Seamos sinceros: lograr que tus anuncios sean adecuados para cada objetivo y plataforma puede ser abrumador. Por eso estamos aquí para ayudarte. Con nuestras soluciones de performance marketing expandidas, encontrarás más opciones para alcanzar tus objetivos de la parte inferior del embudo en Pinterest. Y para ayudarte de verdad, te daremos insights basados en datos sobre lo que mejor funciona. 

Nuestro equipo analizó cientos de campañas de performance para comprender qué impulsa el éxito¹. Estos son nuestros principales consejos para que tus campañas de performance generen buenos resultados. 

1. Usa imágenes para contar una historia

No basta con solo elegir una imagen. Pinterest es una plataforma visual, por lo que es necesario utilizar imágenes que realmente llamen la atención. Cuenta una historia interesante combinando diferentes Pines, anuncios y hasta tableros para construir tu narrativa.

Recomendamos utilizar imágenes de estilo de vida con imágenes del producto en los anuncios para que las personas comprendan lo que vendes. Por ejemplo, una marca de ropa podría crear tableros que cuenten una historia, como “Exploradores urbanos” o “Escapadas de fin de semana”, en los que se muestren outfits de moda tanto para aventuras en la ciudad como para salidas casuales. Ver los productos en contexto ayuda a las personas a tener una mejor idea de tu marca e imaginar cómo pueden usar tus productos en su vida diaria. 

2. Utiliza CTA directas

Cuando una persona está decidida a hacer una compra, tu misión es ayudarla a dar el siguiente paso. Una call-to-action (CTA) clara, como “Comprar ahora” o “Adquirir hoy”, ayuda a fomentar la compra. Utiliza verbos de acción y crea una CTA que esté relacionada con la intención del anuncio. Tus CTA deben ser directas y al punto. Por ejemplo, no escribas “Más información” si esperas que las personas completen su compra en el siguiente paso. Coloca la CTA en una posición destacada en la parte inferior del anuncio, asegurándote de que no obstruya los demás elementos de la creatividad. Para dar más énfasis, considera utilizar una CTA complementaria como “Explorar la colección” en el diseño del anuncio para hacer hincapié en la CTA principal, que podría ser algo como “Comprar ahora”.

3. Crea textos cortos y claros 

La claridad debe anteponerse al ingenio, en especial, para los anuncios de la parte inferior del embudo. Diles a los compradores exactamente qué es lo que obtendrán. Puedes utilizar la superposición de texto para llamar la atención y hacer que la oferta sea más atractiva o relevante. Con la superposición, puedes brindar información adicional sobre lo que vendes, como beneficios especiales o información de la marca (p. ej.: “resistente al agua” o “envío gratis”). Si agregas texto a tu Pin, asegúrate de elegir un tamaño de fuente que sea fácil de leer. 

4. Utiliza diferentes formatos de anuncios

Nuestra investigación muestra que el uso de diferentes formatos de anuncios puede generar mejores resultados². Si estás buscando optimizar el retorno de inversión en anuncios (ROAS) y las tasas de conversión (CVR), los anuncios Shopping, los carruseles de Pines y los anuncios de colecciones han demostrado ser los formatos más efectivos³. De hecho, las marcas que agregaron anuncios Shopping a su combinación han visto un ROAS un 15% más alto y tasas de conversión 2.6 veces más altas⁴. Los anuncios Shopping te permiten promocionar productos de tu catálogo para llegar a los compradores en el momento en el que es más probable que actúen. Y con los carruseles de Pines y los anuncios de colecciones, podrás mostrar productos complementarios que “completan el look” o que otras personas también compraron. 

Por ejemplo, una marca de joyería podría crear un anuncio de carrusel de Pines que muestre una variedad de dijes y cuentas para hacer una pulsera personalizada.  Luego, la marca podría resegmentar a las personas con un anuncio Shopping en el que se muestre la pulsera completa con los dijes y las cuentas, para llevar a los compradores directamente a la página de compra.

5. Crea una experiencia de clics fluida

Imagina hacer clic en un anuncio increíble de abrigos para invierno, pero acabas en un sitio con colores vibrantes y sin rastros de abrigos. ¡Sería una muy mala experiencia! Por eso es importante asegurarte de que cuando las personas hagan clic en tu CTA, la página de destino coincida con el aspecto y el contenido de tu Pin. 

Siempre que sea posible, incorpora elementos que mantengan la identidad de la marca en tus anuncios. Intenta utilizar el logotipo de la marca o colores claves. Pero asegúrate de que no tapen el mensaje de tu anuncio.

En resumen

Optimiza la parte inferior del embudo

Estos consejos basados en investigaciones son un gran comienzo para mejorar tu campaña de anuncios en Pinterest. Pero las creatividades de los anuncios son solo un paso para mejorar el performance marketing en Pinterest. Por eso capacitamos a nuestros socios para lograr el éxito con nuestra Guía de performance. Esta capacitación incluye información sobre cómo optimizar tu feed de productos y una estrategia de pruebas de campañas para obtener insights más completos y realizar ajustes de acuerdo con variables específicas.