Mejora tu estrategia de marketing para la parte inferior del funnel en Pinterest
25 de septiembre de 2023 — Gráinne Giles
Ahora que la industria publicitaria se prepara para un mundo sin cookies de terceros, hay estrategias habituales como el retargeting y la atribución de último clic que se convertirán en un desafío para los profesionales de marketing. Pero todo desafío esconde una oportunidad. Si aprovechas el comportamiento orientado a la compra de los usuarios de Pinterest y eliges los productos de Pinterest adecuados, diseñados para gestionar la pérdida de las cookies y dirigir a los consumidores directamente a tu tienda, tu estrategia para la parte inferior del embudo podría obtener potencial adicional.
Si bien es cierto que mucha gente utiliza Pinterest para buscar inspiración, la mayoría viene aquí a comprar.1 Y los compradores británicos en Pinterest suelen gastar y comprar un 40 % más al mes que en otras plataformas.2 También llegan a la fase de pago con cestas un 30 % más grandes en comparación.2 La gente acude a Pinterest a buscar, mirar y explorar sus marcas favoritas y descubrir otras nuevas. La compra es una fase clave del itinerario del usuario en Pinterest, y los anuncios pueden mejorar la experiencia.
Llega a un público más receptivo con datos propios
Las personas que compran en Pinterest quieren algo nuevo, pero aún no saben exactamente qué. Llegan buscando inspiración y se van sabiendo qué comprar. Los compradores guardan Pines relacionados con sus intereses, organizan las ideas en tableros y hacen clic en los contenidos que les llaman la atención para saber más. Estas acciones proporcionan fuertes señales de intención de compra por parte del consumidor. Mediante el uso de datos propios y de las funciones de la plataforma de Pinterest, los profesionales de marketing podrán seguir llegando a compradores con un engagement alto, incluso sin cookies de terceros.
Según un estudio de compras llevado a cabo por Dynata, los usuarios de Pinterest en Reino Unido tienen 3 veces más probabilidades de afirmar que siempre están comprando2. Otro estudio de Reach3 comprobó que el 80 % de los compradores británicos creen que Pinterest es un valioso complemento para la compra en tienda, 2,3 veces más que otras plataformas sociales.3
El 97 % de las búsquedas populares de Pinterest no están relacionadas con ninguna marca, por eso los anunciantes que innovan con los anuncios de Pinterest e implementan estrategias en la parte inferior del embudo pueden mejorar su rendimiento y atraer a clientes nuevos.4
Cómo mejorar tu estrategia para la parte inferior del embudo en Pinterest
Estos tres productos publicitarios pueden ayudarte a crear estrategias para la parte inferior del embudo en Pinterest:
1. Implementa la API para conversiones
Con las últimas actualizaciones de privacidad, será más difícil hacer el seguimiento de las conversiones. La API para conversiones permite a los anunciantes enviar las conversiones directamente a Pinterest (en lugar de capturarlas en el navegador). Esta API trabaja con la etiqueta de Pinterest para obtener una visibilidad total de las conversiones, lo que garantiza un seguimiento preciso. Los beneficios están demostrados: cuando la tienda del hogar Swyft añadió la API de Pinterest para conversiones a su combinación de recursos de marketing, consiguió un incremento del 35 % en los checkouts y un 26 % de mejora de CPA4.5
Puedes implementarla directamente a través del administrador de anuncios de Pinterest Ads Manager o mediante Tealium, Google Tag Manager, Shopify y otras soluciones externas para la integración.
2. Añade mobile deep link para móviles
Si añades mobile deep link para móviles a tus campañas de conversiones y compras, puedes guiar a los usuarios desde la app de Pinterest a páginas de producto específicas en la app, lo que los acercará a tu producto y simplificará el proceso de pago.
3. Prueba los enlaces directos (próximamente)
Nuestro nuevo flujo de usuario se añadirá a todas las campañas en la parte inferior del embudo a principios de septiembre de 2023. Esto mejorará la experiencia de usuario y acelerará el proceso de compra.
¿Quieres más información al respecto? Ponte en contacto con nuestro equipo de cuentas para saber más.
Gracias al potencial de estos productos, puedes mejorar significativamente el rendimiento, el descubrimiento, la capacidad de acción y las conversiones de tu estrategia publicitaria en Pinterest. Asegúrate de priorizar tu estrategia de embudo inferior para obtener resultados óptimos.
Tus clientes están en Pinterest, ¿y tú?
