La temporada de fiestas 2026 comienza hoy: guía de Pinterest para lograr el éxito

Cuando tienes prioridades más urgentes que atender, es habitual posponer la planificación de la temporada de fiestas.

Sin embargo, hay un problema: tus clientes no esperan, y tú tampoco puedes darte ese lujo. Las personas llevan meses planificando, comparando opciones, guardando ideas y formando opiniones, mucho antes de que se publique tu primer anuncio para las fiestas. Si esperas hasta noviembre para aparecer, la mayoría de las decisiones de la temporada de fiestas ya se habrán tomado. Y esa diferencia de tiempo tiene un costo muy elevado.

Este año, te invitamos a probar algo distinto. En lugar de pensar en la temporada de fiestas como el último empujón del año, adelántate, mantente presente a lo largo de toda la temporada y llega a los compradores en Pinterest cuando aún están tomando decisiones.

Enfócate en las compras anticipadas, no solo en las semanas de alta demanda

La razón principal por la que las personas vienen a Pinterest es para comprar¹. Eso hace que nuestra audiencia sea única, pues es un grupo de usuarios con alta intención de compra que crece día a día y que no encontrarás en ningún otro lugar. Planifican activamente desde listas de regalos y menús para las fiestas hasta detalles de celebraciones y tradiciones de la temporada. Y también empiezan antes: según nuestros datos, la actividad de la temporada de fiestas se dispara en septiembre². 

Por eso, mientras más temprano llegues, mayor influencia tendrás en las decisiones. Una estrategia full funnel con Pinterest es la clave. Un enfoque full funnel siempre activo te mantiene presente en todo el journey del cliente, y es allí donde Pinterest te ofrece resultados incrementales. En un estudio reciente, los anunciantes registraron un ROAS incremental (iROAS) promedio de 3.71, y más de la mitad de esas ventas incrementales fueron de compradores nuevos. El iROAS que los anunciantes midieron en Pinterest superó al de otras plataformas³. Y los mayores retornos los obtuvieron los anunciantes que ejecutaron una estrategia full funnel durante meses, no solo en el último momento. 

Tu hoja de ruta para que tu estrategia triunfe en la temporada de fiestas

Sigue estos pasos a fin de crear tu estrategia para estas fiestas y llegar a los compradores de la temporada antes, cuando apenas empiezan a decidir. 

1. Sienta las bases. Antes de invertir, deja pon orden. Asegúrate de que tu catálogo de productos y el feed estén subidos y listos, y define las metas y los KPI con los que evaluarás la temporada. Optimiza tu estrategia de medición para captar el impacto real y ver qué está generando tu inversión.

2. Aprovecha Pinterest Performance+. Asegúrate de usar Pinterest Performance+ de cara al cuarto trimestre para impulsar resultados con menos trabajo manual. Combina las funciones de automatización e IA de Pinterest para simplificar la creación de campañas y escalar lo que ya funciona. Las actualizaciones recientes en nuestros modelos de entrega de anuncios consiguieron una mejora general del 28% en el ROAS durante las pruebas para anunciantes de pymes que usaban campañas Pinterest Performance+ con ofertas de ROAS⁴. 

3. Prueba y aprende. Antes del auge del cuarto trimestre, usa otros momentos importantes y relevantes para tu empresa, como el regreso a clases o Halloween, para aprender qué funciona con tu audiencia. Comienza a probar el contenido y genera nuevas audiencias con engagement y resegmentación. Identifica qué genera más impacto y usa esos aprendizajes para definir tu estrategia de la temporada de fiestas.

4. Lanza con anticipación tu campaña para la temporada de fiestas. Lanza toda tu campaña para las fiestas según lo que aprendiste. Empieza antes y mantenla activa toda la temporada. Procura activarla lo antes posible, entre septiembre y noviembre. Luego, escala los presupuestos y el contenido en el cuarto trimestre con tus elementos de mejor rendimiento. Así, tu campaña estará basada en señales reales, y no tendrás que empezar desde cero. Sigue optimizando a medida que avanza la temporada.

5. No te olvides del quinto trimestre. La semana entre Navidad y Año Nuevo prolonga la temporada de compras en Pinterest. Durante este periodo, el 55% de los usuarios semanales de Pinterest sigue comprando en línea y el 45% sigue haciéndolo en tiendas físicas⁵, lo que les concede a las marcas más tiempo para captar la atención de las personas e impulsar las compras. Mantén tus campañas activas después del periodo de mayor demanda de las fiestas. Actualiza presupuestos y contenido para adaptarlos a la inspiración y las ofertas de Año Nuevo, y aprovecha que las ventas continúan hasta principios de enero.

Gánate un lugar en las listas de compras de la temporada

Las marcas que triunfan en la temporada de fiestas no son las que invierten la mayor parte del presupuesto en diciembre. Empiezan con antelación, optimizan antes de que empiece el periodo de mayor demanda de la temporada y se mantienen presentes durante todo el journey. Si quieres que los compradores te elijan en las festividades, tienes que empezar ahora. Descarga tu lista de verificación para la temporada de fiestas y compártela con tu equipo, o haz clic a continuación para crear tu campaña.