¿Pánico por las campañas de las fiestas? Pinterest se encarga
21 de septiembre de 2026
Si sientes mucho estrés por las campañas para las fiestas, no te pasa solo a ti. Este tipo de campañas suelen venir acompañadas de cierta dosis de nerviosismo. Los presupuestos son mayores, las expectativas son más altas, y cada decisión sobre medios o contenido parece tener más peso.
Las campañas de las fiestas no dejan mucho margen para la improvisación. A medida que los compradores pasan de la inspiración a la compra, las marcas necesitan saber qué está funcionando y adaptarse rápido cuando algo no está funcionando. Esto es especialmente importante cuando llegar a compradores con alta intención de compra es una de las principales preocupaciones de la temporada para las personas especialistas en marketing: según el informe tvScientific by Pinterest's 2026 Holiday & Seasonal Shopping Trends Report, el 30% de las personas especialistas en marketing afirma que llegar a compradores con alta intención de compra es su principal factor de estrés a medida que se aproxima la temporada1.
Este año tienes una nueva forma de quitarte de encima el estrés de la optimización para la temporada de fiestas: la puntuación de optimización de campañas. Esta nueva función convierte la configuración de tus campañas, las señales y la combinación de contenido en una puntuación clara que puedes ver al instante, con formas específicas de mejorar. Es una puntuación única que te indica exactamente en qué enfocarte, para que ningún elemento de la configuración de tus campañas de fiestas quede sujeto a conjeturas.
Las personas que usan Pinterest ya llegan con intención de compra, así que comienzas en el lugar indicado. Esta guía te muestra cómo aprovechar tu nueva puntuación de optimización de campañas, combinarla con diagnósticos en tiempo real y contenido Pinterest Performance+, y lograr que tus campañas sigan mejorando a lo largo de la temporada.
Deja que las recomendaciones en tiempo real perfeccionen cada campaña
La puntuación de optimización de campañas en el Administrador de anuncios te ofrece una lectura instantánea de qué tan alineada está la configuración de tus campañas con prácticas recomendadas comprobadas para el desempeño. En todos los objetivos, observamos que las puntuaciones de optimización de campañas más altas se correlacionan con un mejor desempeño de las campañas2.
Puedes usar la puntuación de optimización de campañas al crear, editar o duplicar campañas. Tu puntuación se basa en tres pilares: la configuración de la campaña, la combinación de contenido y la solidez de las señales. Todo comienza con algunos fundamentos sencillos. Concéntrate en hacer bien lo siguiente:
Adopta por completo Pinterest Performance+ para que la segmentación, los presupuestos y las ofertas funcionen en conjunto, en lugar de depender de ajustes manuales puntuales.
Dale opciones al sistema. Más variantes de contenido y un conjunto de productos más amplio ayudan a que las personas vean anuncios que les resulten relevantes, lo que puede generar más Impresiones, clics y conversiones.
Mantén una audiencia amplia o usa la segmentación Pinterest Performance+, así será más fácil encontrar a las personas con más probabilidades de actuar.
Elige un presupuesto estable y lo suficientemente amplio para alcanzar tus objetivos, y evita cambiarlo con demasiada frecuencia. Si no sabes en qué nivel fijarlo, usa Media Planner para ver los resultados proyectados.
Mantente presente a medida que las personas convierten la inspiración de las fiestas en decisiones
Dos tercios de las personas que usan Pinterest describen sus sesiones como compras con un propósito3. Y no se trata solo de enfoque, sino también de un descubrimiento más amplio: el 71% de los usuarios dicen que Pinterest les ayuda a descubrir productos e ideas que normalmente no encontrarían3.
Esa combinación de intención y descubrimiento es tu ventaja en la temporada de fiestas. Cuando te conectas con las personas en los momentos en que están planificando activamente, puedes influir en lo que llega a su lista de compras, en lugar de solamente buscar el último clic. Usa esa mentalidad para poner a prueba tus planes para la temporada de fiestas. Pregúntate lo siguiente:
¿Tus campañas actuales están presentes en esos momentos de decisión?
¿Ayudan a las personas a descubrir algo nuevo?
¿Te mantienes presente mientras las personas pasan de la inspiración a la compra?
El contenido es la nueva moneda del rendimiento: ¿cómo la inviertes?
Las personas que compran durante la temporada de fiestas no se desplazan de forma lineal, así que tu contenido no debería verse igual en todas las ubicaciones. La variedad te ayuda a estar presente en más momentos en los que las personas deciden qué comprar, sin depender de un solo recurso para hacer todo el trabajo.
En cada grupo de anuncios, procura incluir al menos tres formatos de anuncios distintos. Luego, amplía la cantidad de contenidos en ese mismo grupo de anuncios para que el sistema tenga más opciones que probar. Una vez que pasas a cinco o más anuncios distintos, generas suficientes señales para identificar qué conecta con distintas audiencias y en distintos contextos.
Al activar el contenido Pinterest Performance+, permites que el sistema remezcle tus recursos existentes en formatos y variantes adicionales sin agregar carga de producción. Eso hace que la variedad de contenido se sostenga durante toda la temporada.
Haz que tus momentos más importantes se destaquen
Para tus momentos más importantes, usa Premiere Spotlight, nuestra ubicación de video de alto impacto que reserva un espacio destacado en el feed de inicio y en los resultados de búsqueda para maximizar el alcance y el reconocimiento de marca. Aprovecha Premiere Spotlight para tus momentos más importantes. Con esta ubicación, puedes ampliar la parte superior de tu funnel de ventas y, luego, dejar que tus medios siempre activos aprovechen ese reconocimiento de marca e impulsen el rendimiento diario. Las estrategias de reconocimiento de marca en las que se incluyó Premiere Spotlight mostraron una mejora de 1.5 veces en el lift promedio del reconocimiento de Pines (ad recall)4.
A medida que creas esta combinación, recuerda siempre los fundamentos de contenido: muestra el producto con claridad, usa escenas de estilo de vida y haz que la oferta se entienda de un vistazo.
Refuerza tus señales para que cada decisión cuente
Todo este trabajo de contenido y de campaña solo rinde frutos si tus señales siguen el ritmo del comportamiento real. Señales sólidas y oportunas ayudan a Pinterest a entender qué estrategias son exitosas, a identificar a las personas con mayor probabilidad de actuar y a invertir tu presupuesto donde pueda tener el mayor impacto.
Asegúrate de que tus datos de conversión reflejen lo que está pasando ahora para que las ofertas puedan responder al comportamiento actual de las personas que compran, no a los resultados de la semana pasada. Usa la API de conversiones de Pinterest (CAPI) junto con la etiqueta de Pinterest para que puedas ver las conversiones web, en la aplicación y offline en una sola vista, en lugar de tener que reunirlas después.
Mantén tu feed de productos en buen estado y actualizado. Los detalles precisos de los productos, la disponibilidad y los precios le dan al sistema mejores datos y ayudan a que las personas vean productos relevantes cuando están listas para actuar.
Luego, define tus objetivos indicando cómo medirás el éxito. ¿Cómo evaluarás el rendimiento de tus compras de medios y en Pinterest en esta temporada de fiestas?
Los nervios de la temporada de fiestas no van a desaparecer, pero puedes convertirlos en impulso. Las señales sólidas les dan a tus campañas de fiestas un camino más claro para aprender, adaptarse y mejorar durante toda la temporada alta. Revisa tu puntuación de optimización de campañas en el Administrador de anuncios para ver dónde puedes fortalecer la base y seguir impulsando el desempeño.
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