Cómo una estrategia siempre activa impulsa el máximo rendimiento
28 de mayo de 2026
Los usuarios de Pinterest planifican sus compras con semanas de antelación Las marcas que aparecen durante ese proceso generan la predisposición que motiva las conversiones en las campañas de temporada alta.
Cualquier anunciante sabe lo que supone el cuarto trimestre: más inversión para competir por una atención cada vez más difícil de captar. La mayoría de las plataformas agravan el problema, ya que compites en feeds donde la gente no está buscando nada en concreto.
En Pinterest, la dinámica es diferente: las personas llegan aquí para planificarse. Buscan ideas, guardan lo que les gusta y van descartando opciones, muchas veces semanas o meses antes de comprar.
Estar presente durante ese proceso significa que tu marca estará en la mente del usuario cuando llegue el momento de decidir. Además, ese tiempo te sirve para hacer pruebas A/B de públicos, productos y contenido. Así, cuando llegue el cuarto trimestre, ya sabrás qué escalar, sin carreras de última hora en las semanas más competitivas del año.
El aprendizaje continuo mejora la eficiencia del gasto en el 4T
Con 80 mil millones de búsquedas al mes en Pinterest,1 los usuarios están diciendo lo que quieren durante los doce meses del año, no solo en temporada alta. Las campañas siempre activas aprovechan todas esas señales. Y cuanto más tiempo llevan rodando, más preciso se vuelve el sistema para encontrar a las personas adecuadas para tus productos y tu contenido creativo.
Los anunciantes que mantienen campañas de compras durante seis meses o más obtienen un ROAS un 33% más alto que aquellos que las tienen activas durante menos de tres meses.2 En la práctica, esto significa que entras en el cuarto trimestre con combinaciones de públicos, productos y contenidos que ya están probadas. No te toca adivinar.
Con buena base, los resultados se multiplican
Cuando las campañas llevan tiempo aprendiendo, cuentas con una base sólida: contenido que acompaña al usuario en cada etapa del recorrido, páginas de destino que cumplen lo que promete el anuncio y medición adecuada a través de la etiqueta de Pinterest y la API de conversiones.
Pinterest Performance+ se ha diseñado precisamente para facilitar la configuración y optimización de las campañas de compras. Cuando tienes menos datos que introducir, puedes centrarte en el contenido y la calidad del catálogo. Las campañas de ventas de catálogo Pinterest Performance+ generaron un CPA promedio un 20% menor,3 con un 50% menos de trabajo en la configuración.4
Cómo repartir el presupuesto entre la presencia continua y la temporada alta
La clave está en combinar una base sólida durante todo el año con momentos de mayor intensidad en las fechas decisivas. Un buen punto de partida (a modo de referencia, no de regla fija) es plantearte el presupuesto de esta manera:
75%: presencia permanente
Dedica alrededor de tres cuartas partes de tu presupuesto a campañas siempre activas que impulsen el descubrimiento y las ventas día tras día. Mantén tu contenido y tu catálogo actualizados para no perder relevancia en ningún momento del año.
15%: crecimiento del público
Usa alrededor del 15% para procesos más largos que lleguen a públicos nuevos y la parte media del funnel de ventas. Esta inversión hace crecer el grupo de usuarios que, más adelante, podrían convertirse durante las campañas pico.
10%: momentos clave
Deja el 10% restante para momentos clave como el Black Friday. Los formatos de alta visibilidad, como Premiere Spotlight o Parte superior de búsqueda, pueden aprovechar la actividad permanente para maximizar el alcance cuando más hay en juego.
El concepto es simple: la presencia constante genera impulso y los momentos puntuales lo amplifican. H&M siguió este enfoque publicando anuncios Shopping durante todo el año para conectar con la generación Z en fase de inspiración, y haciendo retargeting en momentos clave de la temporada. Esto se tradujo en un aumento del 5,8% en las compras entre los jóvenes de 18 a 24 años y un aumento del 2,5% en general.5
Por dónde empezar
No hace falta reinventar tu estrategia desde cero.
1. Pon en marcha tu presencia continua. Activa la base de anuncios siempre activos, tanto orgánicos como patrocinados, con el catálogo y los aspectos básicos de medición mencionados. Asegúrate de que las ventas de catálogo de Pinterest Performance+ estén activas para mejorar el rendimiento a escala de los anuncios, con tu presencia orgánica trabajando en conjunto en todo el catálogo.
2. Planifica la temporada alta en torno a lo que ya funciona. Cuando llegue el cuarto trimestre, observa qué públicos, productos y contenidos rinden mejor en tus campañas siempre activas y apuesta fuerte por ellos.
3. No esperes más. Cuanto antes publiques tus campañas, más información tendrá cuando lleguen los momentos clave. Esa ventaja inicial marcará la diferencia entre un cuarto trimestre bien ejecutado o uno improvisado.
Recoge en noviembre lo que sembraste durante el año Si quieres que el cuarto trimestre dé grandes frutos, empieza a generar impulso mientras tu público aún está en fase de planificación y los costes son bajos. Cuando llegue el momento, las marcas que hayan tenido campañas permanentes llevarán la delantera.
