5 consejos para impulsar las ventas de productos de belleza en Pinterest en 2024
4 de marzo de 2024
Los días en los que los consumidores solo veían anuncios en revistas o carteles publicitarios para encontrar inspiración de belleza son parte del pasado. Ahora acuden a Pinterest para crear su estilo personal, descubrir nuevas marcas y productos, y comprar lo que les gusta.
Según un estudio reciente realizado por Nielsen en Alemania, en la categoría de belleza y cuidado personal, Pinterest produjo el mayor rendimiento de la inversión en anuncios (ROAS) en comparación con otras redes sociales, TV, video en línea, anuncios en línea y medios impresos.1 Mientras tanto, un estudio realizado en el Reino Unido, Alemania, Francia, España, Italia y los Países Bajos reveló que 1 de cada 2 campañas de belleza en Pinterest genera un aumento significativo en action intent.2
Esto se debe a que Pinterest no es un lugar donde se scrollea sin pensar. Las personas llegan para buscar y explorar los productos que les gustan hasta encontrar justo lo que están buscando. ¿Quieres potenciar tu próxima campaña de belleza en Pinterest? Aquí hay cinco insights que obtuvimos de nuestra investigación para ayudarte a darle más visibilidad a tu marca y generar resultados.
Maximiza el éxito de tu marca de belleza en Pinterest
1. Llama la atención con una campaña de formatos múltiples
Utiliza diferentes formatos de anuncios para llamar la atención de tu audiencia. Cuando Guerlain quiso promocionar en Pinterest su nuevo lápiz labial Rouge G entre mujeres de entre 25 y 49 años en Francia, usó anuncios de video, estáticos, carruseles de Pines y de colección, junto con una segmentación por intereses y palabras clave. La empresa observó un impacto en cada etapa del funnel. Sus anuncios de video llegaron casi a un millón de visualizaciones en solo 3 semanas y la cantidad de productos añadidos al carrito aumentó un 40%. Además, la campaña registró el CPM más competitivo en comparación con el de otras plataformas en las cuales se usaba el mismo contenido creativo.3
2. Destaca con un branding visible
Para maximizar los resultados, tu marca debe ser el centro de atención. En nuestro metaanálisis, descubrimos que las creatividades que mostraban la marca durante los primeros tres segundos generaban el triple de reconocimiento de marca. También, las campañas que incluían videos de ancho máximo, además de otros recursos, duplicaban el action intent.2
3. Incluye personas para impulsar acciones
Muestra de qué manera tu audiencia puede usar el producto al incluir personas en el contenido creativo de la campaña. Cuando Clarins lanzó su producto Lip Comfort Oil en el Reino Unido, utilizó anuncios con imágenes llamativas de personas y un texto conciso. ¿El resultado? Los anuncios de video lograron una tasa de finalización del 100%, lo que prácticamente duplicó el reconocimiento de marca y también generaron aumentos en el reconocimiento de Pines y la intención de compra.4
4. Expande tu alcance con creadores y contenido generado por los usuarios
Cuando las marcas colaboran con un influencer conocido o una celebridad, el action intent se duplica. Sin embargo, no es necesario que las marcas de belleza dependan de grandes nombres para generar resultados. Las marcas que utilizaron contenido generado por creadores y usuarios en Pinterest aumentaron cinco veces el action intent. La presencia de testimonios relacionados con tu marca es una forma auténtica y eficaz para llegar a tus clientes.2
5. Promueve el uso del producto con tutoriales paso a paso
Existen muchos productos de belleza en el mercado, por lo que no es una sorpresa que las personas aprecien los tutoriales detallados. La campaña DivHAIRsity realizada en Pinterest por Schwarzkopf Italia es un gran ejemplo. Al reconocer la importancia de los tutoriales de belleza inclusivos, la marca actualizó su contenido creativo y segmentó sus anuncios en función de intereses y palabras clave específicos. Como resultado, logró una tasa de clics un 11% superior a la referencia de las campañas de belleza de Pinterest para las campañas de consideración.5
No pierdas la oportunidad de brillar
Los usuarios de Pinterest están listos para actuar. Ya sea que quieran cambiar su rutina de cuidado de la piel o su color de pelo, ven anuncios que los ayudarán a tomar esas decisiones. Es más, un estudio de marketing mix realizado por Nielsen en Alemania reveló que una simple reasignación del 5% del presupuesto de otros canales hacia Pinterest podía tener un impacto positivo en el ROAS.1 Además, con un conjunto de productos totalmente nuevos para anunciantes que buscan aumentar el rendimiento (que incluyen mobile deep links, enlaces directos, anuncios Shopping, etc.), Pinterest se convirtió en una plataforma de rendimiento que genera resultados. Entonces, ¿qué estás esperando? Implementa estas estrategias hoy mismo y verás que Pinterest puede ayudarle a tu marca de belleza a brillar y tener éxito.
