Samba to the Sea

Προσέλκυση πελατών με βέλτιστες πρακτικές

Μια φωτογράφος με βάση την Κόστα Ρίκα και τη Σαβάνα της Τζόρτζια απέκτησε 108 φορές περισσότερους μηνιαίους θεατές μέσα σε έναν χρόνο, μετατρέποντας τον λογαριασμό της σε εταιρικό, προσθέτοντας λέξεις-κλειδιά και hashtag στις περιγραφές των pin της και χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο προγραμματισμού για να δημοσιεύει pin σε καθημερινή βάση.

91%
το ποσοστό των παραπομπών από κοινωνικά δίκτυα που προέρχονται από το Pinterest
108
ο αριθμός επί τον οποίο πολλαπλασιάστηκαν οι μηνιαίοι θεατές
Επιτυχία στο Pinterest

Η Kristen M. Brown δεν φοβάται το καινούργιο. Το 2011, άφησε τη δουλειά της στον τομέα των οικονομικών στη Νέα Υόρκη και μετακόμισε στην Κόστα Ρίκα για να ασχοληθεί με τις δύο μεγάλες αγάπες της: το σέρφινγκ και τη φωτογραφία. Σήμερα, η Kristen είναι επιτυχημένη επαγγελματίας φωτογράφος πορτρέτων και εκδηλώσεων και ιδιοκτήτρια ηλεκτρονικού καταστήματος όπου πουλά εκτυπώσεις πρωτότυπων έργων της που απεικονίζουν παραλίες και ηλιοβασιλέματα.

Η Kristen λατρεύει να μαθαίνει καινούργια πράγματα, οπότε, όταν άρχισε να σκέφτεται τρόπους να αναπτύξει την επιχείρησή της, το πρώτο της βήμα ήταν να μάθει πώς μπορεί να γίνει γνωστό το όνομά της σε πιθανούς πελάτες. Έμαθε μερικά βασικά κόλπα για το search engine optimization (SEO — βελτιστοποίηση ιστοσελίδας για τις μηχανές αναζήτησης) προκειμένου να βελτιώσει την κατάταξή της, όπως να προσθέτει ετικέτες alt στις φωτογραφίες της και να δίνει ονόματα στις εικόνες της, και ξεκίνησε ένα blog. Διαπίστωσε επίσης ότι όσο περισσότερες δημοσιεύσεις έκανε στο blog της τόσο αυξάνονταν οι παραπομπές — το φαινόμενο της χιονοστιβάδας.

Αυτή η εμπειρία τής έμαθε κάτι σημαντικό για το Pinterest: λειτουργεί σαν μηχανή αναζήτησης και, κάνοντας μερικές αλλαγές στην προσέγγισή της μέχρι εκείνη τη στιγμή, μπορούσε να πετύχει άμεσα αποτελέσματα. Ενθουσιάστηκε.

Kristen M. Brown
Ιδιοκτήτρια, Samba to the Sea
«Όταν συνειδητοποίησα ότι το Pinterest δεν είναι διαγωνισμός δημοτικότητας, αλλά μηχανή αναζήτησης, κατάλαβα πραγματικά τις δυνατότητες που μπορεί να μου προσφέρει. Ως φωτογράφος, η δουλειά μου βασίζεται στην εικόνα, οπότε αυτό που έπρεπε να κάνω ήταν να μάθω περισσότερα για το Pinterest και να αυξήσω τη δραστηριότητά μου.»
Ώρα για σοβαρή δουλειά

Όταν η Kristen αντιμετώπισε με σοβαρότητα το μάρκετινγκ της επιχείρησής της στο Pinterest, άλλαξε την προσέγγισή της με τρεις σημαντικούς τρόπους.

Πρώτα, μετέτρεψε τον λογαριασμό της στο Pinterest σε εταιρικό. Οι εταιρικοί λογαριασμοί σάς προσφέρουν επιπλέον δυνατότητες, όπως το Pinterest Analytics που σας δείχνει ποια pin σας είναι πιο δημοφιλή. Επίσης, όταν έχετε εταιρικό λογαριασμό στο Pinterest, καταλαβαίνουμε ότι θέλετε να σας ανακαλύψουν, οπότε προβαίνουμε σε ενέργειες ώστε να φτάνει το περιεχόμενό σας σε περισσότερους ανθρώπους. Έναν μήνα αφότου η Kristen μετέτρεψε τον λογαριασμό της σε εταιρικό, στις αρχές Μαρτίου 2017, είχε 5.000 μηνιαίους θεατές στο Pinterest. Στα τέλη Μαρτίου, έφτασε τους 18.000 μηνιαίους θεατές.

Λίγους μήνες αργότερα, η Kristen άρχισε να προσθέτει σχετικές λέξεις-κλειδιά και hashtag στις περιγραφές των pin της, ώστε το περιεχόμενό της να φτάσει στο κατάλληλο κοινό και να παρέχει χρήσιμες πληροφορίες για τις υπηρεσίες της. Πριν από την εφαρμογή αυτής της στρατηγικής, στις αρχές Ιουνίου, η Kristen είχε 26.000 μηνιαίους θεατές. Στο τέλος του μήνα, έφτασε τους 75.800. Στα τέλη Ιουλίου, έφτασε τους 115.000.

Τον Δεκέμβριο, η Kristen πρόσθεσε ένα εργαλείο προγραμματισμού εγκεκριμένο από το Pinterest (το Tailwind) στην στρατηγική της, ώστε να δημιουργεί και να δημοσιεύει pin καθημερινά. Το Pinterest δίνει προτεραιότητα στο νέο περιεχόμενο, οπότε είναι σημαντικό να δημιουργείτε συχνά νέα pin και να διασφαλίζετε ότι συνδέονται με τον ιστότοπό σας, ώστε να αυξήσετε την απήχησή σας. Επίσης, η χρήση ενός εργαλείου προγραμματισμού, όπως το Tailwind, επιτρέπει στην Kristen να προγραμματίζει εκ των προτέρων το περιεχόμενό της, να κάνει αποστολή των pin και να ορίζει την ημερομηνία της δημοσιεύσής τους έως και έναν μήνα αργότερα.

«Μόλις έμαθα τους κανόνες, τα απλά πράγματα», λέει η Kristen, «οι μετρήσεις πραγματικά εκτοξεύτηκαν». Στο τέλος του έτους, η Kristen είχε σχεδόν 300.000 μηνιαίους θεατές, υπερδιπλασιάζοντας το προηγούμενο ρεκόρ της.

Επιτυχία κατά κύματα

Ένα χρόνο αφότου μετέτρεψε για πρώτη φορά τον λογαριασμό της σε εταιρικό, ο αριθμός των μηνιαίων θεατών της Kristen στο Pinterest εκτοξεύθηκε στους 540.000 — δηλαδή πολλαπλασιάστηκε επί 108 σε σχέση με τον αρχικό αριθμό θεατών που ήταν 5.000. Τον Μάιο του 2018, έφτασε τους 1 εκατομμύριο μηνιαίους θεατές και υπολόγισε ότι αποκτά το 91% των νέων πελατών της από κοινωνικά δίκτυα μέσω του Pinterest, με αποτέλεσμα να είναι η πρώτη πηγή παραπομπών από κοινωνικά δίκτυα τόσο για τον ιστότοπο της ως επαγγελματία φωτογράφου όσο και για το ηλεκτρονικό κατάστημά της.

Λεπτομέρειες

Στόχος
Ενίσχυση brand

Περιοχές
Βόρεια Αμερική

Κλάδοι
Μέσα