MADE.com

Αναπτύσσοντας ένα οικοσύστημα μέσα στο Pinterest

Κάθε μέρα, οι χρήστες αποθηκεύουν περισσότερα από 5 εκατομμύρια pin. Η MADE.COM συνεργάστηκε με 60 σχεδιαστές με στόχο να κάνει την επιμελημένη εσωτερική διακόσμηση προσιτή και προσβάσιμη σε όλους. Για αυτόν το λόγο, όταν η MADE.COM λάνσαρε την εταιρεία της τον Μάρτιο του 2010, αμέσως μετά δημιούργησε το προφίλ της στο Pinterest. Στο Pinterest ήξερε ότι θα μπορούσε να προσεγγίσει ένα κοινό που ενδιαφέρεται για το ντιζάιν και το οποίο αναζητούσε συμβουλές για την ανακαίνιση δωματίων ή τη διακόσμηση καινούργιων διαμερισμάτων.

«Καθώς η διακόσμηση σπιτιού είναι μία από τις μεγαλύτερες κατηγορίες περιεχομένου στο Pinterest, μας δίνει την ευκαιρία να επικοινωνούμε με τους χρήστες όταν βρίσκονται στο στάδιο του σχεδιασμού», δήλωσε η Annabel Kilner, Commercial Director.

36 %
αύξηση της επισκεψιμότητας
173 %
αύξηση των εσόδων

Όταν άρχισε να χρησιμοποιεί το Pinterest, η MADE.COM δημιούργησε πίνακες που προέβαλαν τις επικρατούσες τάσεις στον χώρο του ντιζάιν. Σήμερα, το Pinterest αποτελεί σημαντικό κομμάτι της στρατηγικής ανάπτυξης της MADE.COM, καθώς η εταιρεία έχει διευρύνει το περιεχόμενό της και ενσωμάτωσε το Pinterest σε όλα τα άλλα μέσα και πλατφόρμες.

Πλέον, τα pin της περιλαμβάνουν πίνακες που έχουν επιμεληθεί διακεκριμένοι pinner, καθώς και φωτογραφίες από την Made Unboxed, μια συλλογή όπου πραγματικοί πελάτες αναρτούν φωτογραφίες σε πραγματικό χρόνο. Η MADE.COM χρησιμοποιεί επίσης τα pin της για να δοκιμάσει διαφορετικές τάσεις στο ντιζάιν. Εάν κάποια pin έχουν απήχηση, χρησιμοποιεί αυτές τις πληροφορίες για να δημιουργήσει δημοσιεύσεις σε blog, σε κοινωνικά δίκτυα και email (στα email της περιλαμβάνει κι ένα μπάνερ που οδηγεί στο Pinterest για να αυξήσει τον αριθμό των αποθηκεύσεων και των κλικ!)

«Με βάση τα αναλυτικά στοιχεία του Pinterest, μπορούμε να δούμε τι άλλα ενδιαφέροντα έχει το κοινό μας. Χρησιμοποιούμε αυτές τις πληροφορίες για να αναπτύξουμε ιδέες ευρύτερου περιεχομένου που θα ενδιαφέρουν το κοινό μας και σε άλλα μέσα μάρκετινγκ», πρόσθεσε η Kilner.

Annabel Kilner
Commercial Director, MADE.COM
«Ο πελάτης μας είναι εξειδικευμένη εταιρεία online με βαθιά γνώση του στυλ. Αφιερώνει πολύ χρόνο σε οπτικές πλατφόρμες όπως το Pinterest, το οποίο χρησιμοποιεί ως οδηγό για τον σχεδιασμό σημαντικών εκδηλώσεων.»
Εμφανίζοντας περισσότερα με εμπλουτισμένα pin

Ένας από τους στόχους της MADE.COM στο Pinterest είναι να βοηθήσει τους ανθρώπους να μάθουν περισσότερα για αυτήν. Με αυτό το σκεπτικό, άρχισε να χρησιμοποιεί εμπλουτισμένα pin τα οποία περιέχουν πρόσθετες πληροφορίες όπως είναι η ονομασία του προϊόντος, η τιμή και η διαθεσιμότητά του. Αυτές οι μικρές λεπτομέρειες κάνουν τεράστια διαφορά επειδή συχνά ενθαρρύνουν ενεργά τους χρήστες να προβούν σε κάποια ενέργεια με το pin.

Ενισχύοντας την παρουσία της στο Pinterest με τη βοήθεια τωνεμπλουτισμένων pin και ενός διαφοροποιημένου συνόλου περιεχομένου, η MADE.COM κατέγραψε σημαντικά αποτελέσματα σε μόλις λίγους μήνες:

36% αύξηση της επισκεψιμότητας στο ιστότοπό της
51% αύξηση στις μετατροπές
106% αύξηση στις συναλλαγές
173% αύξηση στα έσοδα

Λεπτομέρειες