Artifact Uprising

Μια επιχείρηση που ανακαλύφθηκε στο Pinterest

Η Artifact Uprising είναι μια εταιρεία με έδρα το Ντένβερ των ΗΠΑ, η οποία χρησιμοποιεί τις ψηφιακές φωτογραφίες τις οποίες μετουσιώνει σε ολοκληρωμένα προϊόντα. Ένα από ταάλμπουμ φωτογραφιών που είχε δημιουργήσει η Artifact Uprising αποθηκεύτηκε και αργότερα εντοπίστηκε από μια blogger τον Οκτώβριο του 2012. Μετά τη δημοσίευσή του στο blog της, το άλμπουμ αυτό αποθηκεύτηκε ξανά και ξανά με αποτέλεσμα οι επισκέψεις στον ιστότοπο της εταιρείας την εβδομάδα μετά τη δημοσίευση να αγγίξουν τις 48.000! 

«Η φύση των προϊόντων μας είναι τέτοια που απαιτείται χρόνος και αφοσίωση για να αποκτήσουν υπόσταση», εξηγεί η Kate Thurmes, Chief Creative Officer, και συνεχίζει λέγοντας «Ανακαλύψαμε ότι το Pinterest λειτουργεί όπως κι ένας εμπνευσμένος σελιδοδείκτης σε σχέση με τα πρότζεκτ που φιλοδοξείς να δημιουργήσεις… Το Pinterest κάνει τη διαφορά ανάμεσα σε ένα πρότζεκτ που ξεκινά και σε ένα πρότζεκτ που θα ξεκινήσει κάποια μέρα...»

Kate Thurmes
Chief Creative Officer, Artifact Uprising
“Αν δεν ήταν το Pinterest, θα δουλεύαμε ακόμη στο υπόγειο.”
Εστιάζοντας στην ποιότητα

Η Artifact Uprising μοιράζεται την έμπνευσή της μέσω των προϊόντων και της ταυτότητας του brand της. Μοιράζεται όχι μόνο pin αλλά και εμπνεύσεις για προϊόντα που αφορούν το lifestyle, καθώς και ένανπίνακα που παρουσιάζει διαφορετικούς τρόπους χρήσης των προϊόντων της. Προσθέτει pin από τον ιστότοπό της με υψηλής ποιότητας εικόνες. 

«Οι όμορφες φωτογραφίες με σαφές περιεχόμενο δημιουργούν την περισσότερη επισκεψιμότητα και τα περισσότερα έσοδα», δήλωσε η Thurmes. «Συνήθως λανσάρουμε 3-4 διαφορετικά pin προϊόντων και προωθούμε τα pin με τις καλύτερες επιδόσεις. Όσο πιο εμβληματικά και καλοβαλμένα είναι, τόσο καλύτερες είναι οι επιδόσεις«.

Επίσης, τα pin που συνοδεύονται από οδηγίες χρήσης αυξάνουν την επισκεψιμότητα στην Artifact Uprising. Επειδή περικλείουν όλες τις φωτογραφίες, τα pin με συνδέσμους σε οδηγούς λήψης καλύτερων φωτογραφιών με iPhone, για παράδειγμα, σημειώνουν πολύ μεγάλη επιτυχία. 

Η Artifact Uprising προσθέτει pin καθ' όλη τη διάρκεια της ημέρας – κυρίως το πρωί και το απόγευμα. Εστιάζει επίσης στην εποχικότητα, παρατηρώντας το ενδιαφέρον των αναγνωστών για διακοπές και άλλα θέματα που σχετίζονται με τις εποχές. Αυτό γίνεται χωρίς να παραβλέπει τις οδηγίες για το brand της, δίνοντας μεγαλύτερο βάρος στην ποιότητα παρά στην ποσότητα.

Μαθαίνοντας τι είναι αποτελεσματικό

Η Artifact Uprising οδηγήθηκε σε αυτά τα συμπεράσματα μετά από εντατικές δοκιμές (Α/Β) των pin της. Κάθε εβδομάδα δοκιμάζει 1 ή 2 θεωρίες σχετικά με το τι είναι δημοφιλές και, στη συνέχεια, παρακολουθεί τα αποτελέσματα χρησιμοποιώντας τα αναλυτικά στοιχεία του Pinterest.

Μερικές φορές το αποτέλεσμα είναι εντελώς απροσδόκητο: εκείνο στο οποίο ανταποκρίνονται οι πελάτες είναι εντελώς διαφορετικό από εκείνο που αναμενόταν αρχικά. Αφενός, η φωτογράφηση με κινητό αποδείχθηκε μεγαλύτερη κατηγορία απ' ό,τι πίστευε η ομάδα. Αφιέρωσαν περισσότερο χρόνο στην προώθηση των προϊόντων και των εφαρμογών κινητής τεχνολογίας επειδή ήταν τόσο δημοφιλή. 

«Σε αντίθεση με άλλα εργαλεία ανάλυσης ή μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το Pinterest μάς επιτρέπει να βλέπουμε για ποιες άλλες κατηγορίες ενδιαφέρονται οι ακόλουθοί μας», σχολίασε η Thurmes.  Για παράδειγμα, τα αναλυτικά στοιχεία έδειξαν ισχυρή αλληλεπικάλυψη μεταξύ των ατόμων στα οποία αρέσουν τα pin της Artifact Uprising και εκείνων που αφιερώνουν πολύ χρόνο στις κατασκευές DIY. Αξιοποιώντας αυτές οι πληροφορίες, η Artifact Uprising εστίασε τις προσπάθειές της στη στόχευση των ακολούθων και των blog DIY, και αυτή η πρωτοβουλία στέφθηκε με επιτυχία. 

Η Pinterest επιτρέπει επίσης στην Artifact Uprising να αντιληφθεί το κλίμα που επικρατεί γύρω από τα προϊόντα. 

«Μπορούμε να λανσάρουμε ένα pin για ένα νέο προϊόν ή και για ένα υπάρχoν προϊόν, και να μαντέψουμε την απήχησή του στη βάση πελατών μας με βάση το πόσο viral γίνονται τα pin στο Pinterest», σχολίασε η Thurmes. «Αποδείχθηκε ανεκτίμητο εργαλείο στις προσπάθειές μας να υιοθετήσουμε μια πιο στοχευμένη προσέγγιση μάρκετινγκ για τα προϊόντα».

Κάνοντας πειραματισμούς με διαφημιστικά pin

Το Pinterest βρίσκεται στο επίκεντρο της στρατηγικής μάρκετινγκ της Artifact Uprising. Η εταιρεία έχει δημιουργήσει στον ιστότοπό της μια ενότητα most Pinned και μια συλλογή ιδεών. Για να αναδείξει τα πιο δημοφιλή και εμπνευσμένα πρότζεκτ, πρόσθεσε το κουμπί «Ακολουθήστε»ενός κλικ και ενσωμάτωσε το Pinterest στον προγραμματισμό της σχετικά με την αποστολή email. Στα email της, επισημαίνει τους λογαριασμούς pinner που θα άρεσαν στους συνδρομητές της και τους κατευθύνει σε άλλους πίνακες που μπορεί να κεντρίσουν τη φαντασία των πελατών τους.

Κάθε φορά που μελετά το ενδεχόμενο συνεργασίας με άλλα blog και πρωτοπόρους της γαστρονομίας, φροντίζει ώστε το περιεχόμενο που θα δημιουργηθεί να έχει ισχυρές πιθανότητες να γίνει pin. 

«Μας αρέσει το Pinterest επειδή είναι απλά μοναδικό. Η μεγαλόπνοη ιδέα του, η αισθητική και η δημιουργικότητά του το καθιστούν ιδανικό μέσο για την εξυπηρέτηση του σκοπού της εταιρείας μας», δήλωσε η Thurmes. «Το Pinterest προσφέρει μια εντελώς νέα προοπτική στον τρόπο που τα brand μπορούν να έχουν απήχηση σε πιθανούς πελάτες και να εμπνέουν όσους τις ακολουθούν ήδη».

Σε διάστημα μόλις 18 μηνών, η εταιρεία Artifact Uprising κατέγραψε τριψήφια αύξηση αυξάνοντας το κεφάλαιό της κατά πολλά εκατομμύρια δολάρια. 

Έχει επίσης πειραματιστεί με τα διαφημιστικά pin.

«Η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας μας αποτελούσε πάντα σημαντικό στόχο για την εταιρεία μας. Με αυτό το σκεπτικό, τα διαφημιστικά pin μάς πρόσφεραν έναν τρόπο να αναπτυχθούμε σε μια εύχρηστη πλατφόρμα που αναζητούσαμε καιρό», δήλωσε η Thurmes. «Συγκριτικά με οποιαδήποτε άλλη πλατφόρμα, τα διαφημιστικά pin ήταν ο καλύτερος τρόπος για να γνωρίσουμε καλύτερα την πελατειακή μας βάση και να μάθουμε πώς να στοχεύσουμε σε αυτήν και να την ομαδοποιήσουμε με βάση τις ανάγκες κάθε πελάτη».

Τα διαφημιστικά pin βοηθούν την Artifact Uprising να προσεγγίσει τους σωστούς πελάτες και σε μεγαλύτερους αριθμούς. Αυτό σημαίνει ότι η επιτυχία της δεν εξαρτάται πλέον από το εάν κάποιο pin θα γίνει viral. 

Και πρόσθεσε: «Ανυπομονούμε να ακονίσουμε τη δημιουργικότητά μας όσον αφορά αυτό το νέο πεδίο διαφήμισης… Και γι' αυτόν το λόγο σχεδόν ολόκληρος ο προϋπολογισμός μας για τη διαφήμιση εξαντλείται στα διαφημιστικά pin».

Προτάσεις από την Artifact Uprising
  • Χρησιμοποιήστε τα αναλυτικά στοιχεία του Pinterest για να μάθετε ποια είναι τα ενδιαφέροντα των πελατών σας και να καταστρώσετε μια στρατηγική περιεχομένου για το brand σας με αυτά ως βασικές συνιστώσες
  • Προσθέστε ελκυστικές εικόνες υψηλής ποιότητας στις οποίες να περικλείονται φωτογραφίες των σχετικών προϊόντων, ενδιαφέρουσες προτάσεις χρήσης και φωτογραφίες εμπνευσμένου lifestyle
  • Ενσωματώστε το Pinterest στον ιστότοπο και τα email σας για να αυξήσετε τον αριθμό των ακόλουθων και των αποθηκεύσεων, και να αναδείξετε τα κορυφαία pin και τους εποχιακούς πίνακες