Artifact Uprising

Μια επιχείρηση που ανακαλύφθηκε στο Pinterest

Η Artifact Uprising είναι μια εταιρεία με έδρα το Ντένβερ των ΗΠΑ, η οποία μετουσιώνει τις ψηφιακές φωτογραφίες σε ολοκληρωμένα προϊόντα. Ένα από τα άλμπουμ φωτογραφιών της Artifact Uprising αποθηκεύτηκε και αργότερα εντοπίστηκε από μια blogger τον Οκτώβριο του 2012. Η δημοσίευσή της συνέβαλε στο να αποθηκευτεί ξανά και ξανά το περιεχόμενο της Artifact, με αποτέλεσμα οι επισκέψεις στον ιστότοπο της εταιρείας να αγγίξουν τις 48.000 την εβδομάδα μετά τη δημοσίευση. 

«Η φύση των προϊόντων μας είναι τέτοια που χρειάζεται χρόνος και δημιουργικό πνεύμα για να αποκτήσουν υπόσταση», εξηγεί η Kate Thurmes, Chief Creative Officer. «Ανακαλύψαμε ότι το Pinterest λειτουργεί όπως κι ένας εμπνευσμένος σελιδοδείκτης για τα πρότζεκτ που φιλοδοξείς να δημιουργήσεις… Το Pinterest βοηθά να κάνεις πραγματικότητα ένα πρότζεκτ που συνεχώς ανέβαλες να ξεκινήσεις».

Kate Thurmes
Chief Creative Officer, Artifact Uprising
«Αν δεν ήταν το Pinterest, θα δουλεύαμε ακόμη στο υπόγειο.»
Εστιάζοντας στην ποιότητα

Η Artifact Uprising μοιράζεται την έμπνευσή της μέσω των προϊόντων και της ταυτότητας του brand της. Μοιράζεται όχι μόνο pin αλλά και εμπνεύσεις για προϊόντα που αφορούν το lifestyle, καθώς και ένανπίνακα που παρουσιάζει διαφορετικούς τρόπους χρήσης των προϊόντων της. Προσθέτει pin από τον ιστότοπό της με υψηλής ποιότητας εικόνες. 

«Οι όμορφες φωτογραφίες με σαφές περιεχόμενο δημιουργούν την περισσότερη επισκεψιμότητα και τα περισσότερα έσοδα», δήλωσε η Thurmes. «Συνήθως λανσάρουμε 3-4 διαφορετικά pin προϊόντων και προωθούμε τα pin με τις καλύτερες επιδόσεις. Όσο πιο εμβληματικά και όμορφα είναι, τόσο καλύτερες είναι οι επιδόσεις.

Επίσης, τα pin που συνοδεύονται από οδηγίες χρήσης αυξάνουν την επισκεψιμότητα στην Artifact Uprising. Επειδή η φωτογραφία παίζει κυρίαρχο ρόλο, όσα pin περιέχουν π.χ. συνδέσμους προς οδηγούς λήψης καλύτερων φωτογραφιών με iPhone, σημειώνουν πολύ μεγάλη επιτυχία. 

Η Artifact Uprising προσθέτει pin καθ' όλη τη διάρκεια της ημέρας – κυρίως το πρωί και το απόγευμα. Εστιάζει επίσης στην εποχικότητα, παρατηρώντας το ενδιαφέρον των αναγνωστών για διακοπές και άλλα θέματα που σχετίζονται με τις εποχές. Αυτό γίνεται χωρίς να παραβλέπει τις οδηγίες για το brand της, δίνοντας μεγαλύτερο βάρος στην ποιότητα παρά στην ποσότητα.

Μαθαίνοντας τι είναι αποτελεσματικό

Η Artifact Uprising οδηγήθηκε σε αυτά τα συμπεράσματα μετά από εντατικές δοκιμές (Α/Β) των pin. Κάθε εβδομάδα δοκιμάζει 1 ή 2 θεωρίες σχετικά με το τι είναι δημοφιλές και στη συνέχεια παρακολουθεί τα αποτελέσματα χρησιμοποιώντας τα Αναλυτικά στοιχεία Pinterest.  

Μερικές φορές το αποτέλεσμα είναι απροσδόκητο. Ορισμένες φορές εκείνο στο οποίο ανταποκρίθηκαν οι πελάτες ήταν εντελώς διαφορετικό από εκείνο που αναμενόταν αρχικά. Αφενός, η φωτογράφιση με κινητό αποδείχθηκε μεγαλύτερη κατηγορία απ' ό,τι πίστευαν. Αφιέρωσαν περισσότερο χρόνο στην προώθηση των προϊόντων και των εφαρμογών κινητής τεχνολογίας επειδή ήταν τόσο δημοφιλή. 

«Σε αντίθεση με άλλα εργαλεία ανάλυσης ή μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το Pinterest μάς επιτρέπει να βλέπουμε για ποιες άλλες κατηγορίες ενδιαφέρονται οι ακόλουθοί μας», σχολίασε η Thurmes.  Για παράδειγμα, τα αναλυτικά στοιχεία έδειξαν ισχυρή αλληλεπικάλυψη μεταξύ των ατόμων στα οποία αρέσουν τα pin της Artifact Uprising και εκείνων που αφιερώνουν πολύ χρόνο στις κατασκευές DIY. Αξιοποιώντας αυτές οι πληροφορίες, η Artifact Uprising εστίασε τις προσπάθειές της στη στόχευση των ακολούθων και των blog DIY, και αυτή η πρωτοβουλία στέφθηκε με επιτυχία. 

Το Pinterest επιτρέπει επίσης στην Artifact Uprising να αντιληφθεί το κλίμα που επικρατεί γύρω από τα προϊόντα. 

«Μπορούμε να λανσάρουμε ένα pin για ένα νέο προϊόν ή και για ένα υπάρχον προϊόν, και να προβλέψουμε την απήχησή του στη βάση πελατών μας ανάλογα με το πόσο viral γίνονται τα pin στο Pinterest» σχολίασε η Thurmes. «Μας βοήθησε σημαντικά στις προσπάθειές μας να υιοθετήσουμε μια πιο στοχευμένη προσέγγιση για το μάρκετινγκ και τα προϊόντα».

Κάνοντας πειραματισμούς με διαφημιστικά pin

Το Pinterest βρίσκεται στο επίκεντρο της στρατηγικής μάρκετινγκ της Artifact Uprising. Η εταιρεία έχει δημιουργήσει στον ιστότοπό της μια ενότητα most Pinned και idea gallery για να αναδείξει τα πιο δημοφιλή και εμπνευσμένα έργα, πρόσθεσε το κουμπί «Ακολουθήστε» με ένα μόνο κλικ και ενσωμάτωσε το Pinterest στις προγραμματισμένες αποστολές email της. Στα email της, επισημαίνει τους λογαριασμούς χρηστών του Pinterest που θα άρεσαν στους συνδρομητές της και τους κατευθύνει σε άλλους πίνακες που μπορεί να κεντρίσουν τη φαντασία των πελατών της.

Κάθε φορά που μελετά το ενδεχόμενο συνεργασίας με άλλα blog και διαμορφωτές τάσεων, φροντίζει ώστε το περιεχόμενο που θα δημιουργηθεί να έχει πολύ μεγάλες πιθανότητες να συγκεντρώσει πάρα πολλά pin. 

«Μας αρέσει το Pinterest επειδή είναι απλά μοναδικό. Η μεγαλόπνοη ιδέα του, η αισθητική και η δημιουργικότητά του το καθιστούν ιδανικό μέσο για την εξυπηρέτηση του σκοπού της εταιρείας μας», δήλωσε η Thurmes. «Το Pinterest προσφέρει μια εντελώς νέα προοπτική στον τρόπο που τα brand μπορούν να έχουν απήχηση σε πιθανούς πελάτες και να εμπνέουν όσους τις ακολουθούν ήδη».

Σε διάστημα μόλις 18 μηνών, η εταιρεία Artifact Uprising κατέγραψε τριψήφια αύξηση ανεβάζοντας το κεφάλαιό της κατά πολλά εκατομμύρια δολάρια. 

Έχει επίσης πειραματιστεί με τα Διαφημιστικά Pin.

«Η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας μας αποτελούσε πάντα σημαντικό στόχο για την εταιρεία μας. Με αυτό το σκεπτικό, τα Διαφημιστικά Pin μάς πρόσφεραν έναν τρόπο να αναπτυχθούμε στην εύχρηστη πλατφόρμα που πάντα θέλαμε», δήλωσε η Thurmes. «Περισσότερο από οποιαδήποτε άλλη πλατφόρμα, μέσω των Διαφημιστικών Pin γνωρίσαμε καλύτερα την πελατειακή μας βάση και μάθαμε πώς να στοχεύσουμε σε αυτήν και να την ταξινομήσουμε με βάση τις ανάγκες της.»

Τα Διαφημιστικά Pin βοηθούν την Artifact Uprising να προσεγγίσει τους σωστούς πελάτες και σε μεγαλύτερους αριθμούς. Αυτό σημαίνει ότι η επιτυχία της δεν εξαρτάται πλέον από το εάν κάποιο pin θα γίνει viral. 

Και πρόσθεσε: «Ανυπομονούμε να ακονίσουμε τη δημιουργικότητά μας για να ανταποκριθούμε στις απαιτήσεις αυτού του νέου πεδίου διαφήμισης… Και γι' αυτόν το λόγο σχεδόν ολόκληρος ο προϋπολογισμός μας για τη διαφήμιση εξαντλείται στα Διαφημιστικά Pin».

Προτάσεις από την Artifact Uprising
  • Χρησιμοποιήστε τα αναλυτικά στοιχεία του Pinterest για να μάθετε ποια είναι τα ενδιαφέροντα των πελατών σας και να καταστρώσετε μια στρατηγική περιεχομένου για το brand σας με αυτά ως βασικές συνιστώσες
  • Προσθέστε όμορφες εικόνες υψηλής ποιότητας που συνδυάζουν φωτογραφίες προϊόντων σε πραγματικό περιβάλλον, ενδιαφέροντες τρόπους χρήσης των προϊόντων και εμπνευσμένες φωτογραφίες lifestyle
  • Ενσωματώστε το Pinterest στον ιστότοπο και τα email σας για να αυξήσετε τους ακολούθους και τις αποθηκεύσεις σας αναδεικνύοντας τα κορυφαία pin και τους εποχιακούς πίνακες