Witt
Witt erzielt 7-fachen inkrementellen ROAS mit Full-Funnel-Strategie
Nachdem Witt bereits in der Vergangenheit erfolgreich Shopping-Anzeigen auf Pinterest nutzte, konnte die Marke durch eine Full-Funnel-Strategie und die Implementierung der Pinterest Conversions API eine inkrementelle Steigerung des Umsatzes um 23 Prozent und dadurch einen 7-fachen inkrementellen ROAS verzeichnen1
Der erstklassige Erfolg in inkrementellen Performance Metrics ist das Ergebnis einer langjährigen, klar definierten Plattformstrategie, die aus folgenden Eckpfeilern besteht:
Pinterest Conversions API: Dem Witt-Team war früh bewusst, dass eine erfolgreiche Pinterest-Strategie nur auf einem soliden Fundament aufgebaut werden kann. Deshalb implementierte das Modeunternehmen Anfang 2023 zusätzlich zum Pinterest Tag die Conversions API, um die Sichtbarkeit erfasster Conversions zu maximieren.
„Test & Learn“-Measurement-Prozess: Bereits seit 2022 arbeitet Witt eng mit dem Pinterest-Team zusammen und nutzt kontinuierlich Erkenntnisse aus Brand- und Conversion-Lift-Studien, um die Kampagnenstrategie zu optimieren und zu erweitern.
Full-Funnel-Strategie mit diversifizierten Anzeigenformaten: Basierend auf den Insights aus den ersten zwei Eckpfeilern setzt Witt bewusst auf ein hohes Maß an Diversifizierung in der Nutzung verschiedener Anzeigenformate. Dadurch erreicht Witt die Pinterest-Nutzer*innen mit vielfältigen, relevanten Touchpoints entlang der Consumer Journey. Um möglichst ansprechend für die Nutzer*innen auf Pinterest zu wirken, passt Witt die eigenen Creatives speziell für Pinterest an, um so den Creative Best Practices zu folgen.
7,1x
inkrementeller Return on Ad Spend1
+23,0 %
inkrementelle Umsatzsteigerung1
+15,7 %P
Steigerung der Werbeerinnerung (Pin Awareness)2
+4,2 %P
Steigerung der Brand Favorability (Markenpräferenz)2
Das Full-Funnel-Setup punktete auf ganzer Linie und bescherte erstklassige Ergebnisse entlang des gesamten Funnels. Neben einer exzellenten Steigerung der Werbeerinnerung um 15,7 Prozentpunkte konnte Witt auch einen Anstieg der Brand Favorability um 4,2 Prozentpunkte erreichen2 – beides herausragende Ergebnisse verglichen mit den Pinterest-Benchmarks für Werbetreibende im Bereich Fashion.
Die langfristige und zukunftsorientierte Strategie hat sich für Witt auch umsatzseitig ausgezahlt: Im Studien-Zeitraum erzielte das Modeunternehmen eine inkrementelle Steigerung des Umsatzes um 23 Prozent, womit sich ein exzellentes 7,1-faches inkrementelles ROAS-Ergebnis ergibt.1
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Uns war von Anfang an wichtig, eng mit dem Pinterest-Team zusammenzuarbeiten, damit wir auf die Besonderheiten der Plattform eingehen können. Besonders hilfreich war die Implementierung der Pinterest Conversions API, um Conversions zuordnen zu können. Wir freuen uns sehr über das starke inkrementelle Umsatzplus. Wir nutzen die Ergebnisse der Inkrementalitäts-Studien intern als zusätzliches Argument für die Werbewirksamkeit unserer Pinterest Ads. Pinterest hat sich dadurch zum wesentlichen Bestandteil in unserem Marketing-Mix entwickelt.“
Florian Burger,
Fachlicher Lead – Affiliate/Display/Social Media, Witt-Gruppe
Tipps für deine nächste Kampagne
Probiere diese Pinterest Best-Practices aus, um mehr aus deinen Anzeigen herauszuholen:
Optimale Conversion-Visibilität: Implementiere die Pinterest Conversions API und das Pinterest Tag, um die Sichtbarkeit erfasster Conversions zu maximieren.
„Test & Learn“-Measurement-Prozess: Führe gemeinsam mit dem Pinterest-Team eine Brand- oder Conversion-Lift-Studie durch, damit du deine Kampagnen kontinierlich optimieren kannst.
Diversifizierung auf allen Ebenen: Setze auf Kampagnen mit einem Full-Funnel-Ansatz, um potenzielle Kund*innen an verschiedenen Touchpoints entlang der User Journey zu erreichen. Verwende verschiedene Anzeigenformate und erstelle Creatives speziell für Pinterest, um deine Zielgruppe anzusprechen.
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Man kann nur messen, was man auch sehen kann. Wenn Daten für wichtige Entscheidungen fehlen und dadurch zu falschen Schlussfolgerungen führen, schränkt das den Impact, den Werbekampagnen haben können, enorm ein. Ohne eine optimale Conversion-Visibilität basieren Kampagnen-Targeting & -Optimierung auf einem kleineren, weniger robusten Datensatz. Das kann zu unzureichenden Erkenntnissen und Schlussfolgerungen führen, was wiederum in einer unvollständigen Sichtweise auf die tatsächliche Effektivität der Kampagnen mündet. Das führt im Prinzip zu einem Negativ-Kreislauf aus unzureichenden Schlussfolgerungen und Kampagnen-Effektivität.
Antoine Le Notre
Director EMEA, Measurement, Pinterest