Weleda
Der Hersteller von Naturkosmetik-Produkten arbeitete mit LiveRamp zusammen, um nachzuweisen, dass Pinterest-Kampagnen zu realen Ergebnissen im Einzelhandel führen.
Ziel
Eltern, die sich für Weleda entscheiden, planen viel und gern. Sie recherchieren, lesen Etiketten und suchen natürliche Produkte, denen sie vertrauen können. Genau das bietet der Schweizer Kosmetikhersteller seit über einem Jahrhundert – und hat sich damit eine treue Anhängerschaft in ganz Europa aufgebaut. Doch der Wettbewerb im Bereich der Naturkosmetik hat zugenommen, sodass Weleda einen Nachweis dafür suchte, dass sein digitales Marketing Verkäufe in Drogeriemärkten generierte.
Die Marke wandte sich an Pinterest, um Eltern in den entscheidenden Planungsmomenten zu erreichen, in denen sie aktiv nach Lösungen suchen. Die Plattform bot Zugang zu einer sehr engagierten Zielgruppe mit echter Kaufabsicht. Doch Weleda wollte mehr als Reichweite – das Unternehmen wollte Nachweise. Können Pinterest-Kampagnen Menschen tatsächlich dazu bewegen, Geschäfte aufzusuchen, um Weledea-Babypflegeprodukte zu kaufen?
Strategie
Weleda wählte für den ersten größeren Auftritt auf Pinterest einen mutigen, kreativen Ansatz: Die Marke erweckte zusammen mit Creator*innen authentische Perspektiven von Eltern zum Leben. Das Team von Weleda optimierte in enger Zusammenarbeit mit dem Creative Connect-Team von Pinterest alle Assets, um die Wirkung auf der gesamten Plattform zu maximieren und sicherzustellen, dass sich sämtliche Inhalte wie native Pinterest-Inhalte anfühlten.
Die Kampagne nutzte das gesamte Anzeigenportfolio von Pinterest – von etablierten Formaten bis hin zu neueren Lösungen wie Showcase Ads. So sollte in verschiedenen Phasen der Customer Journey Aufmerksamkeit geweckt werden. Um die Conversions zu steigern, bot Weleda außerdem 20 % Rabatt auf Babyprodukte an. Bei dieser Kampagne ging also nicht nur um Awareness, sondern um eine ganzheitliche Strategie, die Menschen von der Inspiration zur Handlung bewegte – sowohl online als auch im Ladengeschäft.
„
Pinterest und Weleda haben gezeigt, dass die Kombination aus authentischem Storytelling und den richtigen Zielgruppenmomenten im inspirierenden Umfeld von Pinterest bedeutungsvolle Interaktionen auslösen kann – und zu Offline-Verkäufen führt.“
Ina Reinholz
Head of Performance Marketing bei Weleda
Ergebnisse
Weleda erhielt die erhoffte Bestätigung. Im Rahmen einer Sales-Lift-Studie mit LiveRamp für Pinterest konnte die Marke Kampagnenkontakte realen Käufen zuordnen. Die Ergebnisse bestätigten beide strategischen Annahmen: plattformoptimierte Creatives erzielten eine gute Performance und die Planungs-Zielgruppe von Pinterest führte im stationären Handel Conversions aus. Noch besser: Obwohl der Schwerpunkt der Kampagne auf Babyprodukten lag, konnten die Verkäufe für das gesamte Hautpflege-Portfolio von Weleda gesteigert werden.¹
+8,1 %
Sales Lift für Babyprodukte von Weleda bei einer der größten Drogeriemarktketten Deutschlands1
+18,2 %
Sales Lift für Produkte der Weleda-Produktreihen Skin Food und Blauer Enzian1
+11,8 %
Sales Lift für das gesamte Hautpflege-Portfolio von Weleda1
Ressourcen & Tipps
Wir wissen, wie wichtig es ist, den Erfolg von Kampagnen zu messen. Deshalb bietet Pinterest Messlösungen, mit denen sich nachverfolgen lässt, wie digitale Kampagnen Offline-Verkäufe steigern. Entdecke die Tools und Partner, mit denen du die realen Auswirkungen in Ladengeschäften messen kannst.
Mit Creative Connect können Marken ihre Assets für optimale Performance auf Pinterest vorbereiten – von der Formatauswahl bis hin zur Inhaltsstrategie. Erfahre mehr über unsere Best Practices für Creatives oder wende dich an deinen Kontakt bei Pinterest, um mehr über das Creative Connect-Programm zu erfahren.