Um die Bekanntheit und Kaufbereitschaft für die Marke in der Vorweihnachtszeit zu steigern, schaltete Lillet eine Kampagne in zwei Phasen mit Standard- und Video-Anzeigen. Als Resultat stieg die Pin Awareness um 8,7 %-Punkte und die Kaufbereitschaft bei den 18-24-Jährigen um 4,6 %-Punkte.1
Lillet ist ein französischer Premium-Aperitif, der von fruchtig-beerig bis floral-herb für jeden Geschmack etwas bietet. Genau deshalb möchte die Marke ihre Konsument*innen dazu ermutigen, Lillet auf ihre ganz eigene Weise zu genießen – egal ob als eisgekühlter Aperitif oder als heiße Winterdrink-Kreation. Das spiegelt auch der Kampagnen-Claim “L’apéritif à ma façon” (Der Apéritif auf meine Art) wider.
Pinterest-Nutzer*innen suchen gezielt nach Inspiration – und besonders in der Vorweihnachtszeit gibt es auf der Plattform deutlich gestiegene Suchanfragen zu Essen und Getränken.2 Deshalb war Pinterest für Lillet der perfekte Ort, um die Vielseitigkeit der Marke zu präsentieren, insbesondere die kalten und heißen Winterdrinks, die perfekt in diese Jahreszeit passen.
In der ersten Phase der Kampagne auf Pinterest ging es darum, die Awareness von Lillet zu steigern. In der zweiten Phase wurde dann ein stärkerer Fokus auf die Steigerung der Kaufabsicht gelegt und Nutzer*innen durch Rezeptinspirationen auf die Website von Lillet geleitet. Hierfür wurde auf eine Mischung aus Video und statischen Pins, ein starkes und konsistentes Branding und einen klaren Fokus auf Use Cases gesetzt.
Steigerung der Pin Awareness um 8,7 %-Punkte1
Steigerung der Kaufbereitschaft bei den 18-24-Jährigen um 4,6 %-Punkte1
Die inspirierende Umgebung und die einzigartige Community von Pinterest, die auf der Plattform nach Ideen sucht, waren die besten Voraussetzungen für den Erfolg der Kampagnen. Durch effektives Retargeting derjenigen Pinterest-Nutzer*innen, die in der ersten Phase mit der Awareness-Kampagne interagiert haben, konnten sehr gute Ergebnisse in der zweiten Phase der Kampagne mit dem Fokus auf die Steigerung der Kaufbereitschaft erzielt werden. Hier wurden mithilfe von Standard- und Video-Anzeigen Rezepte in Schritt-für-Schritt Anleitungen präsentiert, welche die Community einfach selbst umsetzen konnte.
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Pinterest ist ein sehr relevanter Kanal für uns und unsere Zielgruppe. Auf der Plattform hatten wir die Möglichkeit, die Vielseitigkeit unserer Marke und unserer Produkte zu präsentieren, wodurch wir die Bekanntheit von Lillet und die Kaufbereitschaft unserer Zielgruppe erfolgreich steigern konnten. In Zukunft wollen wir auch weitere Formate testen, um die starke Performance von Pinterest für unsere Marke zu nutzen.”
Rafael Mroz, Head of Media & Content DACH/BNL, Pernod Ricard
Awareness und Kaufbereitschaft deutlich gestiegen
Die beiden Ziele der einzelnen Phasen wurden mit der aufgesetzten Kampagnen-Strategie sehr gut erreicht. Die Pin Awareness stieg um 8,7 %-Punkte und die Kaufbereitschaft bei den 18-24-Jährigen um 4,7 %-Punkte an.1
Die starke Performance der Kampagne zeigte sich darüber hinaus in einem starken CPM und CPC, die beide unterhalb der Plattform-Benchmarks lagen.3
Tipps für deine nächste Kampagne
01
Inspiration: Anzeigen funktionieren dann am besten, wenn sie Nutzer*innen dazu inspirieren, etwas Neues auszuprobieren und direkt eine Anleitung liefern, eine Idee umzusetzen.
02
Saisonalität: Setze deine Kampagne in Bezug zu wichtigen Ereignissen und Momenten, um sie relevanter zu gestalten.
03
Multi-Funnel: Diversifiziere deine Media-Strategie, um Nutzer*innen in verschiedenen Stufen des Kaufprozesses zu erreichen.