E. Breuninger GmbH & Co.
Mit einem Full-Funnel-Ansatz auf Pinterest unterstützt Breuninger den Herbst/Winter-Kollektionslaunch und generiert starke Omnichannel-Ergebnisse.
Ziel
Breuninger gehört zu den erfolgreichsten Premium-Modehäusern Deutschlands und nutzt Pinterest bereits seit mehreren Jahren über den gesamten Funnel hinweg. Zum Launch der Herbst/Winter-Kollektion 2025 wollte der Omnichannel-Retailer herausfinden, inwiefern Pinterest-Kampagnen sich auch auf In-Store-Umsätze auswirken. Ziel war es, die gesamte Customer Journey inklusive inkrementellem Store-Umsatz sichtbar zu machen und empirisch zu messen.
Die Herausforderung bestand darin, verschiedene Messmethoden zu verbinden – insbesondere die Verknüpfung von Offline Point of Sale-Daten und Online-Conversions, um den gesamtheitlichen Wert von Pinterest für das Unternehmen zu messen.
Strategie
Breuninger setzte auf einen Full-Funnel-Ansatz mit den Zielen Awareness, Markenpräferenz und Conversions. Das Team nutzte über alle Kampagnenziele hinweg verschiedene Anzeigenformate, darunter Collections, Shopping- und Showcase-Anzeigen sowie Videoanzeigen, um Nutzer*innen mit abwechslungsreichen und zugleich konsistent gestalteten Creatives mit Wiedererkennungswert durch den gesamten Funnel zu begleiten. Die Creatives wurden einheitlich in einem Pinframe-Design konzipiert und in über 200 Varianten ausgespielt.
Um eine kanalübergreifende Erfolgsmessung sicherzustellen, kombinierte der Retailer Online- und Store-Daten mit der Pinterest Conversions API sowie dem Upload von Offline-Conversions.
„
Auf Pinterest erreichen wir unsere Kund*innen genau in dem Moment, in dem sie sich ganzjährig von neuer Mode inspirieren lassen. Die starke Wirkung auf unsere Online-Conversions konnten wir bereits in der Vergangenheit belegen – die aktuellen Kampagnenergebnisse zeigen nun zusätzlich einen klar positiven Einfluss auf unsere Store-Umsätze.“
Martina Huber
Lead Expert Performance Marketing - Paid Social
Breuninger GmbH & Co.
Ergebnisse
Die Herbst-Winter-Kampagnen auf Pinterest erzielten für Breuninger exzellente Ergebnisse entlang des gesamten Funnels – eine Steigerung der Brand Awareness um 4 Prozentpunkte1 sowie einen 5,1-fachen inkrementellen Return on Advertising Spend (ROAS)2.
Auch der Impact auf Verkäufe in den Stores konnte erfolgreich gemessen werden: Die Anzahl der Käufer*innen durch die Pinterest-Kampagne zeigte eine statistisch signifikante Steigerung. 6,4% mehr Kund*innen tätigten einen Offline-Kauf, den sie ohne die Anzeige auf Pinterest nicht getätigt hätten.3 Pinterest erweist sich damit sowohl als effektiver Treiber für Online-Verkäufe als auch als relevanter Impulsgeber für Kaufentscheidungen im stationären Retail.
+4,0 %P
Steigerung der Brand Awareness1
5,1x
inkrementeller Return on Advertising Spend2
+6,4 %
Steigerung der In-Store-Purchaser3
Ressourcen & Tipps
Performance-Marketing
Erziele mit speziellen Performance-Marketing-Tools bessere Ergebnisse im Lower Funnel. Von Web-Conversions bis hin zu In-Store-Verkäufen – Pinterest hilft dir dabei.
Creative Templates
Deine Creatives können mehr: Smartere Shopping-Templates können aus deinen Produktfeeds Anzeigen machen, die den Menschen bei ihrer Entscheidungsfindung helfen.