AMAG
Das größte Autohändlernetzwerk der Schweiz nutzt als erster Autohändler in Europa Shopping-Anzeigen auf Pinterest, um effizient und skaliert Probefahrt-Anmeldungen und Angebotsanfragen für lokal verfügbare Fahrzeuge zu generieren.
Ziel
Pinterest ist nicht nur eine Plattform für alltäglich Inspiration, sondern auch ein Ort, an dem Nutzer*innen große Kaufentscheidungen treffen. Um Menschen genau in dem Moment zu erreichen, in dem sie den Kauf eines neuen Autos planen, nutzt die Automobil und Motoren AG (offizieller Schweizer Händler sämtlicher Modelle aller Volkswagen-Marken) Pinterest bereits für die Generierung von Probefahrt-Anmeldungen und Angebotsanfragen. Nun wollte sie die Effizienz der Pinterest-Kampagnen weiter skalieren.
Um konstant mehr qualifizierte Leads zu generieren und dabei gleichzeitig die Akquisekosten zu senken, testete die AMAG als erster Autohändler in Europa das Format Shopping-Anzeigen. So konnte der Autohändler aktuell verfügbare Fahrzeuge direkt aus dem Katalog auf Pinterest hochladen und kaufbereite Nutzer*innen erreichen.
Strategie
Um die Shopping-Anzeigen für die individuellen Interessen und Vorlieben der Nutzer*innen möglichst ansprechend zu gestalten, nutzte die AMAG die KI- und Automatisierungslösungen der Pinterest Performance+ Suite.
Pinterest Performance+ Targeting & Gebote
Die Kampagnen wurden mit dem Ziel Katalogverkäufe und Event-Optimierung auf Leads ausgerichtet. Um Pinterest-Nutzer*innen mit hoher Kaufabsicht effizient zu erreichen, setzte die AMAG auf die KI-gestützten Funktionen für Targeting und Gebote von Pinterest Performance+. Die Fahrzeugdaten – zum Beispiel Marke, Modell, Preis und Verfügbarkeit – wurden direkt aus dem Produkt-Feed in die Anzeigen importiert und beim automatischen Targeting genutzt.
Pinterest Performance+ Creative
Die KI-gestützten Creative-Funktionen sorgten dafür, dass geeignete Produktbilder visuell optimiert und mit individuellen Hintergründen ausgespielt wurden: Durch Größenanpassung und KI-generierte Hintergründe bekamen die Anzeigen einen modernen und individuellen Look je nach Nutzer(in).
Das Pinterest-Tag und die Conversions API sorgten bei der Erfolgsmessung für eine akkurate Zuordnung der Nutzer*innen zu den Leads.
„
Pinterest unterstützt unser digitales Wachstum schon lange, aber die Kombination von Shopping-Anzeigen mit Pinterest Performance+ hat neue Standards gesetzt. Wir konnten eine exzellente Kosteneffizienz und stabile Performance erzielen, indem wir aktuell verfügbare Fahrzeuge an Nutzer*innen mit hoher Kaufabsicht ausspielten. Die CPAs für Probefahrten und Angebotsanfragen sind deutlich gesunken, während das Volumen planbar blieb.“
Anna Fuchs
Head of Online Marketing, AMAG Automobil und Motoren AG
Ergebnisse
Mit der Kombination aus Shopping-Anzeigen und Pinterest Performance+ konnte die AMAG in enger Zusammenarbeit mit ihrer Digital agentur Building Brands einen um 37 Prozent niedrigeren Cost per Action (CPA) für Probefahrten und einen um 58 Prozent niedrigeren CPA für Angebotsanfragen im Vergleich zu vorherigen Conversion-Kampagnen erzielen. Die Verbindung von Bestandsdaten, optimierten Creatives und automatisiertem Targeting halfen der AMAG, eine stabile Performance bei hoher Kosteneffizienz zu erreichen.
Gleichzeitig stieg die CTR der Auto-Shopping-Anzeigen im Vergleich zu vorherigen Conversion-Kampagnen um 47 % an, was für einen starken Zuwachs an qualifizierten Seitenbesuchen und vollständig ausgefüllten Lead-Formularen sorgte. Das neue Kampagnen-Setup hat sich als erfolgreicher Lead-Generierungs-Motor erwiesen, mit dem die AMAG durch Pinterest auch inkrementelle Zielgruppen erreichen konnte.
−37 %
Senkung des Cost per Action (CPA) für Probefahrt-Anmeldungen im Vergleich zu vorherigen Conversion-Kampagnen1
−58 %
Senkung des CPA für Angebotsanfragen im Vergleich zum Zielwert und vorherigen Conversion-Kampagnen1
+47 %
Steigerung der Click Through Rate (CTR) im Vergleich zu herkömmlichen Conversion-Kampagnen1
Ressourcen & Tipps
Pinterest Performance+
Entdecke die KI- und Automatisierungslösungen der Pinterest Performance+ Suite.
Eine Plattform wie gemacht zum Shoppen
Entdecke, wie du deine Produkte auf Pinterest hochlädst und als Shopping-Anzeigen promoten kannst – egal ob für Beauty- und Fashion-Produkte oder für Autos.