The Point: Immer mehr Autoliebhaber*innen richten ihren Blick auf eine nachhaltigere Zukunft. Sie wollen mehr über energieeffiziente Autos erfahren, um die Umwelt und den eigenen Geldbeutel zu schonen. Damit sie die richtige Wahl treffen und in Zukunft wirklich nachhaltiger unterwegs sind, nutzen Menschen Pinterest auf der Suche nach Inspiration.
Das richtige Auto und Zubehör zu finden war selten so schwer wie heute. Denn nicht nur die Automobilindustrie steht vor nie dagewesenen Herausforderungen, auch die Voraussetzungen für Konsument*innen sind alles andere als ideal.
Von Lieferengpässen für Halbleiter, die durch den anhaltenden Chipboom verursacht werden, bis hin zu Transportproblemen, die ganze Fabriken dazu zwingen, ihre Produktion zu drosseln, gibt es in der Autoindustrie gerade einige Herausforderungen, die weitreichende Auswirkungen auf den Markt haben. Dies führt unter anderem dazu, dass mittlerweile mehr Autos nachgefragt als angeboten werden. Auf der anderen Seite steigen aber auch die Unterhaltskosten für Autos durch Inflation und steigende Spritpreise, was dazu führt, dass immer mehr Menschen auf der Suche nach langfristigen Lösungen und somit energieeffizienteren Autos wie z.B. Elektro- oder Hybridfahrzeuge sind.
Für viele Nutzer*innen ist Pinterest in diesem Prozess die Plattform ihrer Wahl. Denn hier können sie sich einerseits inspirieren lassen und andererseits alle notwendigen Informationen sammeln, die ihnen dabei helfen, bei ihrem nächsten Autokauf oder beim Leasing die richtige Entscheidung zu treffen.
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Pinterest bietet allen Konsument*innen, die sich mit der Zukunft der Mobilität auseinandersetzen, ein einzigartiges Umfeld. Schon heute beschäftigen sich auf der Plattform jeden Monat 1,7 Millionen Nutzer*innen mit Content rund ums Auto.2 Dabei kommt es neben der Inspiration und dem Austausch von Informationen auch zu echten Kaufentscheidungen. Denn 38 % der Pinterest-Nutzer*innen in Deutschland werden laut einer Umfrage mit hoher Wahrscheinlichkeit in der Zukunft ein Elektro- oder Hybridfahrzeug kaufen.3
Auf der Suche nach dem passenden Fahrzeug stehen bei Pinterest-Nutzer*innen, genau wie bei der Gesamtbevölkerung in Deutschland, Preis, Sicherheit und Zuverlässigkeit im Vordergrund.3 Doch das ist nicht alles, was das perfekte Auto für sie ausmacht. Pinterest-Nutzer*innen in Deutschland, sind im Vergleich zu denen, die Pinterest nicht nutzen, auch an den Umweltauswirkungen (+53 %), dem Design (+47 %) und der Leistung (+32 %) ihres zukünftigen Autos interessiert.3
Sobald sie nach der Recherche das richtige Modell für sich gefunden haben, bleibt nur noch eine Frage offen: Neu oder gebraucht? Pinterest-Nutzer*innen in Deutschland sind beiden Optionen gegenüber aufgeschlossen: Die Zahlen bestätigen, dass 30 % von ihnen nach einem Neuwagen suchen, während 15 % an einem Gebrauchtwagen interessiert sind.3
der deutschen Millennials mit einem Haushaltseinkommen von mehr als 100 000 Euro sind auf Pinterest4
der beliebtesten Suchanfragen auf Pinterest enthalten keinen Markennamen5
Pinterest bietet also auch Automarken das perfekte Umfeld, um mit potenziellen Kund*innen in Kontakt zu treten. So sind zum Beispiel 38 % der Millennials in Deutschland mit einem Haushaltseinkommen von über 100.000 Euro pro Jahr auf Pinterest.4 Menschen nutzen die Plattform nämlich, um für die Zukunft zu planen. Hierbei geht es um wichtige Momente in ihrem Leben, die du für deine Marke nutzen kannst, denn die Messages mit denen sie auf Pinterest in Berührung kommen, können ausschlaggebend dafür sein, ob sie sich weiter informieren oder einen Kauf tätigen wollen.
Pinterest-Nutzer*innen sind außerdem aufgeschlossen und unvoreingenommen, wenn es darum geht, sich inspirieren zu lassen. 97 % der Top-Suchanfragen auf Pinterest in Deutschland sind nicht markenbezogen.5 Nachdem Nutzer*innen auf Pinterest waren, steigen jedoch die markenbezogenen Suchanfragen außerhalb der Plattform, um das 10-fache an, was zeigt, dass sie bereits eine Entscheidung auf Pinterest getroffen haben.6
Erreiche mit deiner Marke und maßgeschneidertem Content auf Pinterest genau die richtige Zielgruppe und sei dem Wettbewerb einen Schritt voraus. Und das nicht nur zu bestimmten Momenten, sondern 365 Tage im Jahr. denn Pinterest-Nutzer*innen sind zu jeder Zeit auf der Suche nach Inspiration.
Doch wie sieht die Customer Journey vom ersten Klick bis zum eigentlichen Kauf für Pinterest Nutzer*innen aus? Am Anfang geht es ihnen vor allem um Inspiration. Ganze 79 % der Nutzer*innen in der Kategorie “Autos” auf Pinterest in Deutschland besuchen die Plattform, um sich während des Kaufprozesses inspirieren zu lassen.1
Danach nutzen 87 % der Nutzer*innen in Deutschland innerhalb dieser Kategorie Pinterest für Recherchen, um während ihres Entscheidungsprozesses neue Eindrücke zu erhalten.1 Und es bleibt nicht nur bei der Recherche. In der Kategorie “Autos” kommen 72 % der Nutzer*innen in Deutschland zu Pinterest, um auch eine finale Kaufentscheidung zu treffen.1
Besonders wenn es darum geht, sich eine Meinung zu verschiedenen Marken zu bilden und sich tiefer mit ihnen auseinanderzusetzen, wenden sich Nutzer*innen in Deutschland an Pinterest. Dabei geben 67 % von ihnen an, dass Pinterest ihnen dabei hilft, Markenliebe für Automarken und ihre Produkte zu entwickeln.1
Und auch die spezifischen Suchanfragen in der Kategorie “Auto” sind im Jahresvergleich angestiegen. So sind beispielsweise die Suchanfragen für “microcamper” um 24 % und für “auto felgen deko” in Deutschland sogar um 44% gestiegen.7
Pinterest stellt eine ideale Umgebung für die Vermarktung von Automarken und -produkten dar. 90 % der europäischen Auto-Kampagnen auf Pinterest hatten einen signifikanten Anstieg beim Ad Recall.8 Ganze 54 % der europäischen Brand Lift Studien von Pinterest in der Kategorie “Auto” zeigten eine deutliche Steigerung der Kaufbereitschaft für die getesteten Marken.9 Pinterest bietet Brands also die einzigartige Möglichkeit, Produkte entlang des Funnels zu bewerben.
Bereits einige etablierte Automarken haben die Vorteile der Plattform genutzt und konnten so große Erfolge erzielen.
Folgend sind zwei Beispiele für solche Erfolgsstorys auf Pinterest:
Volkswagen Schweiz hat mit einer Kampagne auf Pinterest drei neue Modelle vorgestellt. Darunter eine Weltneuheit: das erste reine Elektrofahrzeug von Volkswagen, den VW ID.3. Das Ziel der Kampagne war es, die Bekanntheit der neuen Modelle auf Pinterest effizient aufzubauen. Und das ist Volkswagen, unter anderem mit einer Vielzahl mobiloptimierter Video-Anzeigen, auch gelungen. Das Ergebnis war eine 2,5-mal so hohe Engagement-Rate wie auf anderen Social Media-Plattformen bei einem 29 % niedrigeren CPM.10
BMW Österreich verfolgte ein ähnliches Ziel. Der Automobilhersteller wollte bei Pinterest-Nutzer*innen die Aufmerksamkeit für den ersten vollelektrischen SUV iX3 steigern. Dafür wurde die Kampagne in zwei Phasen unterteilt. Um in der Awareness-Phase Nutzer*innen anzusprechen, wählte BMW Video-Anzeigen mit maximaler Breite als Format. In dieser Phase wurden potenzielle Kund*innen gezielt in Kategorien wie “Autos”, “Design” und “Technologie” angesprochen. In der darauf folgenden Consideration-Phase, wurden Pinterest-Nutzer*innen, die zuvor bereits mit Videoinhalten interagiert hatten, sowie ActAlike Audiences und Auto-Enthusiasten, zusätzlich mittels statischer Anzeigen erreicht. Das Ergebnis: eine Steigerung von 2 %-Punkten bei der gestützten Bekanntheit des Modells und 3,9 %-Punkten beim Ad Recall. 11
Wie du auf Pinterest erfolgreich wirst
Führe auch du deine Marke mit den folgenden Tipps und Insights zum Erfolg:
01
Informativen Content erstellen
Zeige deiner Zielgruppe Inhalte, die ihr helfen, deine Marke und dein Produktangebot besser zu verstehen. Hier sind für Pinterest-Nutzer*innen in Bezug auf Autos Themen wie Sicherheit, Zuverlässigkeit und Preis besonders relevant.
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Das richtige Format nutzen
Erreiche ein Publikum, das sich für neue Automodelle interessiert, indem du ihre Aufmerksamkeit mit unseren kreativen Videoformaten gewinnst. Mit einer 3-mal besseren Viewability, als auf anderen Social Media-Plattformen, schaffst du echtes Engagement, das zu echten Ergebnissen führt.12
03
Kreative Inhalte teilen
Fokussiere dich mit deiner Kampagne auf Themen, die Nutzer*innen wirklich bewegen. Teile dafür kreative und relevante Inhalte zu Umweltauswirkungen, Sicherheit und Zuverlässigkeit, um deinen zukünftigen Kund*innen zu zeigen, was deine Marke und deine Produkte wirklich einzigartig und relevant macht.