Wo Reiseträume zur Realität werden
13. Oktober 2025
Die Menschen buchen eine Reise nicht aufgrund eines Impulses, sondern auf Basis von Inspiration. Ist deine Marke Teil der Reise oder nur ein weiterer Browser-Tab, der schnell wieder vergessen wird?
Es sollte ganz einfach sein, seinen Traumurlaub zu buchen. Ist es aber nicht. Reisewillige besuchen bis zu 277 Webseiten, bevor sie einen Flug buchen, und 58 % geben an, dass die schiere Menge an Optionen überwältigend ist.1 In einem Dschungel ähnlicher Deals laufen selbst große Marken Gefahr, dass man auch ihren Browser-Tab einfach vergisst.
Egal, ob die Menschen eine Reise schon seit Monaten planen oder Lust auf einen Last-Minute-Kurztrip haben: Sie wollen mehr als einfach nur den niedrigsten Preis. Sie wollen Inspiration, die sie persönlich anspricht, und nicht nur Angebote, die den Feed füllen. Erfolgreich sind die Marken, die eine Verbindung mit Wünschen und Träumen herstellen – wenn sie Reisende dort abholen, wo die Reise beginnt, und den nächsten Schritt ganz einfach machen.
Hier setzt Pinterest an. Im Folgenden erfährst du, wie du frühzeitig präsent bist, Klarheit ins Chaos bringst und zu der Marke wirst, an die sich die Menschen erinnern, wenn sie eine Reise buchen.
1. Die Wunschliste
Die Herausforderung: Fluggesellschaften setzen oft viel zu stark auf Last-Minute-Angebote, aber eine Reiseabsicht entwickelt sich schon Monate vorher auf kuratierten Pinnwänden, in der Suche nach Reisezielen und bei Ideen für zukünftige Reisen. Wenn du dieses Zeitfenster verpasst, haben die Nutzer*innen dich längst wieder vergessen, wenn sie ihre Entscheidung treffen.
Ein Beispiel: KLM nutzte Premiere Spotlight, um Reichweite und Awareness in der Planungsphase zu fördern, und schaltete dann eine Retargeting-Kampagne mit konkreten Preisen und Werbeaktionen. Die Kampagne führte zu einem Anstieg von 5,9 % bei den „In den Warenkorb legen“-Aktionen2 und zu einer Verbesserung des Checkout-CPA um 77 % im Jahresvergleich.3 Das ist ein Beweis dafür, dass frühzeitige Sichtbarkeit die langfristige Performance steigern kann.
Wichtige Erkenntnis: Wenn du möchtest, dass Reisende bei dir nach Flügen suchen und deine Marke sie anspricht, sollte dein Angebot immer präsent sein. Sei die Airline, die von Anfang an ganz vorne auf ihrer Liste steht.
„Wir bei KLM möchten die Essenz des Reisens einfangen und unseren Kund*innen authentische Erlebnisse bieten. Gemeinsam mit unserem Kreativ- und Mediapartner Dentsu haben wir eine Kampagne erstellt, mit der wir Menschen ansprechen, die auf Pinterest Reisepläne schmieden.“
Femke de Zeeuw, Director Marketing Communications & Brand Benelux, KLM
2. Vibes First
Die Herausforderung: Reisende entscheiden sich für Erlebnisse, nicht einfach nur für ein Hotelzimmer und Loyalty-Programme. Allzu oft bestehen Marken den „Vibe-Check“ nicht – lange bevor es um Termine und Preise geht.
Ein Beispiel: Mercure hat mit Lifestyle-Creatives, die für Pinterest erstellt wurden, Spa-Events und kulinarische Kurztrips präsentiert. Dabei wurde der Vibe eines jeden Reiseziels eingefangen und die Reiseinteressierten wurden zum Zeitpunkt der Entscheidungsfindung erreicht. Das Ergebnis: eine 6,5-fache Steigerung des ROAS.4
Wichtige Erkenntnis: Verkaufe zuerst das Erlebnis mit guten Vibes und sorge dann für eine einfache Buchung. Wenn dein Creative zur Persönlichkeit eines Menschen passt, bist du nicht nur „ein weiteres Hotel“, sondern „das Hotel, das man sich merkt“.
3. Kuration statt Kommerz
Die Herausforderung: Wenn du nur über den Preis konkurrierst, wird deine Marke austauschbar. Reisende kuratieren Angebote und wollen die Gewissheit, dass sie unter den Tausenden von Optionen die richtige Wahl treffen.
Ein Beispiel: TUI nutzte das Planungshoch in Q5 (die Zeit nach Weihnachten) und brachte mit einem Premiere Spotlight-Takeover auffällige Creatives, festliche Botschaften und die passende Inspiration in die Feeds der Nutzer*innen. Außerdem hob die Marke mit Collections Ads ihr umfangreiches Produktsortiment hervor und vermittelte den Eindruck kuratierter und maßgeschneiderter Inhalte, ohne die Menschen zu überfordern.
Wichtige Erkenntnis: Reiseveranstalter und OTAs, die beratend tätig sind und Optionen in der Haupt-Planungsphase kuratieren, unterstützen den Entscheidungsprozess, statt die Auswahl noch zu vergrößern.
Setze die Insights um
In all diesen Kategorien ist das Muster klar: Es sind die Marken erfolgreich, die sich zuerst präsentieren, die Vertrauen gewinnen und für einfache Buchungen sorgen. Hier erfährst du, wie du dies erreichst.
Durch frühe Inspiration: Berücksichtige Suchanfragen, die auf emotionalen Erlebnissen beruhen (z. B. „Solo Wellness Retreat“) mit den richtigen, visuell ansprechenden, Creatives. Nutze das Pinterest Trends-Tool, um den Trends bei Reisezielen und Aktivitäten immer einen Schritt voraus zu sein.
Durch kuratierte Sammlungen: Nutze Collections Ads, um Reiserouten, themenbasierte Aufenthalte und Erlebnisse zu organisieren. So kannst du die Bandbreite deines Angebots präsentieren und Reisenden helfen, sich ein Bild von ihrer Reise zu machen.
Im richtigen Moment: Setze auf Premiere Spotlight – die prominenteste Platzierung auf Pinterest – und sei zu den Peak-Planungszeiten in allen Home- und Suchfeeds präsent. Kombiniere dies mit redaktionellem Sponsoring und der Positionierung „Präsentiert von [deine Marke]“, um dein Storytelling rund um wichtige saisonale und kulturelle Momente zu unterstützen.
Mit dem richtigen Measurement: Versteif dich nicht auf Last-Click-Ergebnisse, sondern verfolge die Signale, die zeigen, wo die Reise beginnt. Klicks, gemerkte Pins und erstellte Pinnwände verraten, was die Menschen morgen buchen.
Im gesamten Funnel: Pass deine Creatives an die verschiedenen Phasen der Customer Journey an und sprich Nutzer*innen, die schon einmal mit deinen Inhalten interagiert haben, erneut und zielgerichtet an. Auf Pinterest führen 55 % der Suchen zum Thema Reisen zu Pin-Closeups und 7 % zu ausgehenden Klicks – eine klare Richtung durch den Sales Funnel von der Entdeckung hin zum Webseitenaufruf.5
Buchungen zu Spitzenzeiten werden nicht beim Checkout generiert, sondern lange vorher – in wichtigen, persönlichen Momenten. Sei frühzeitig präsent, sorge für überschaubare Optionen und nimm die Menschen mit auf ihre Wunschreise.
