So erreichst du Shopper*innen mit hoher Kaufabsicht durch Videoanzeigen auf Pinterest
28. Februar 2024 — Sibylle Tretera
In der digitalen Werbelandschaft von heute haben es Marken nicht ganz einfach, sich von anderen abzuheben und ihre Audience zu erreichen. Pinterest bietet aber einen klaren Vorteil: Hier verfolgen die Nutzer*innen eine konkrete Absicht – und die Mehrheit gibt an, auf die Plattform zu kommen, um zu shoppen.1 Für Werbetreibende ergibt sich dadurch die einzigartige Chance, insbesondere mit Videoinhalten nicht nur die Aufmerksamkeit der Nutzer*innen zu wecken, sondern sie auf ihrem Weg von der Inspiration zur konkreten Umsetzung zu begleiten.
Die Positionierung von Pinterest an der Schnittstelle von Search, Social Media und Commerce ist einzigartig. Jeden Monat nutzen 498 Millionen Menschen weltweit die Plattform – nicht um passiv zu scrollen, sondern um genau das Leben zu erschaffen, das sie lieben.2 Nutzer*innen suchen auf Pinterest sowohl nach Rezepten zum Abendessen, als auch nach Anregungen für größere Projekte, wie der Renovierung ihres Zuhauses. Und dieses Gefühl, etwas wirklich Neues entdeckt zu haben, führt in vielen Fällen auch zu konkreten Handlungen: Wöchentlich aktive Pinterest-Nutzer*innen geben 2x so viel aus im Monat, als Nutzer*innen anderer Plattformen.3
Videoinhalte spielen hierbei eine entscheidende Rolle, denn auf Pinterest schenken die Nutzer*innen ihnen deutlich mehr Aufmerksamkeit. Auf anderen sozialen Plattformen wird bis zu dreimal so schnell gescrollt – mit entsprechend reduzierter Aufmerksamkeit gegenüber Videos und Anzeigen.4 Wenn Zuschauer*innen die Videos so gut finden, dass sie sie bis zum Schluss ansehen, erinnern sie sich eher an deine Marke und werden so zu potenziellen Kund*innen.5
Hier erzielen deine Anzeigen Ergebnisse
Die Full-Funnel-Videolösungen von Pinterest sind in jeder Phase der Customer Journey wirksam. Egal ob du Awareness-Ziele im Upper Funnel verfolgst oder im Lower Funnel Conversions erzielen möchtest – für alle Ziele gibt es eine passende Videolösung.
Videoanzeigen: Zwei Formate stehen zur Verfügung: „Standard“ (mit der gleichen Größe wie vertikale Pins) und „Video mit max. Breite” (Anzeigen, die die gesamte Breite des mobilen Feeds abdecken). Diese aufmerksamkeitsstarken Formate sollen das Interesse der Nutzer*innen im Feed wecken und sind ideal für die Steigerung von Markenbekanntheit und Markenpräferenz.
Idea Ads: Willkommen in der Welt des Mobile-First-Storytellings. Mit den kreativen und interaktiven Funktionen von Idea Ads kannst du entweder selbst die Regie übernehmen – oder spannende Inhalte gemeinsam mit Creator*innen und unserem Tool für bezahlte Partnerschaften erschaffen.
Premiere Spotlight: Für besonders wichtige Momente, in denen deine Marke besondere Aufmerksamkeit verdient: Premiere Spotlight ist unsere neueste und wirkungsvollste Awareness-Lösung. Marken, die Premiere Spotlight bereits getestet haben, steigerten damit ihre gestützte Markenbekanntheit um das 8,2-fache.6
Video-Shopping-Anzeigen: Dieses Format befindet sich derzeit in der Betaphase und ermöglicht die Integration von Videomaterial in Produktkataloge. Die Videos können dann als Anzeige für die jeweiligen Produkte geschaltet werden.7
Die Kombination mehrerer Videolösungen sorgt für noch bessere Performance. Das beweisen Messungen von Werbetreibenden, die mindestens zwei Videoformate einsetzten: Die Markenpräferenz erhöhte sich beispielsweise um den Faktor 1,4, Brand Recall und Action Intent verzeichneten einen Anstieg um das 1,2-fache.8
Tipps für deine nächste Videoanzeige
Der richtige Mix aus Kreativität und Strategie maximiert die Wirkung deiner Videos auf Pinterest. Hier findest du einige Best Practices, mit denen dein Content bei Pinterest-Nutzer*innen optimal ankommt:
1. Starte mit einem echten Hingucker: Die ersten sechs Sekunden einer Anzeige sind am wichtigsten. Beginne mit einem starken, überzeugenden Aufhänger und mach deine Markenidentität deutlich. Die Kosmetikmarke e.l.f. nutzte Premiere Spotlight für den Launch des Lash ’N Roll Mascara und erreichte mit dieser aufmerksamkeitsstarken Platzierung die Zielgruppe Gen Z und Millennials optimal. Die hohe Visibility des Videos sowie flankierende Standard-Videoanzeigen führten zu einem beeindruckenden Anstieg der Videoabschlussraten um 11 %.9
2. Wähle ein starkes Cover-Bild aus: Mit aufmerksamkeitsstarken Cover-Bildern animierst du die Nutzer*innen dazu, sich das Video anzusehen und zu klicken.
3. Fasse dich kurz: Um deine Botschaft schnell und effektiv zu vermitteln, empfehlen wir eine Länge von 6–15 Sekunden. Respektiere die Zeit und Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe. Und denke daran, dass kürzere Videos Kreativität erfordern, da jede Sekunde wichtig fürs Storytelling ist. Graze entschied sich für kurze und prägnante Videoanzeigen, die Gen Z-Nutzer*innen in den Niederlanden ansprachen. Die Marke konnte bei dieser Zielgruppe einen Anstieg der Markenbekanntheit um ganze 183 % verzeichnen.10
4. Verwende Untertitel: Manche Nutzer*innen sehen sich Videos lautlos an, weshalb du dich nicht ausschließlich auf die Tonspur verlassen solltest. Verwende Text und Untertitel für deine Videos, aber fasse dich kurz und achte darauf, den sichtbaren Bildbereich nicht zu überdecken. Verwende auffälliges Videomaterial, das sich an der User Journey der Pinterest-Nutzer*innen vom Entdecken bis zum Umsetzen orientiert.
5. Optimiere die Copy deines Pins: Sorge für Aufmerksamkeit mit einer ansprechenden, aber funktionalen Headline. Bleibe bei einer Kernbotschaft und nutze klare Titel und Beschreibungen, um die Sichtbarkeit deines Videos in der Suche zu optimieren.
6. Denke unkonventionell: Pinterest-Nutzer*innen lieben auffällige Dinge. Die Luxusmarke Louis Vuitton überzeugte in einer exklusiven Videoanzeige mit einer optischen Täuschung, die den Eindruck erweckte, als würden Farbkleckse aus dem Pin entweichen und den Homefeed verdecken. Das Ergebnis? Die visuell ansprechende Kampagne erreichte über 3,5 Millionen Nutzer*innen in nur drei Tagen.11
Nutze die Power von Pinterest
Bei Videoinhalten auf Pinterest geht es nicht nur um Unterhaltung, sondern vor allem um Interaktion, Inspiration und den Weg vom Entdecken zum Handeln. Durch das besondere Mindset der Zielgruppe auf Pinterest erreichen Marken nicht nur Zuschauer*innen, sondern auch aktive Entscheider*innen. Mit Videoanzeigen können Marken solche Momente der Inspiration effektiver nutzen – für mehr Inspiration, Interaktion und nachhaltige Erfolge.
Du möchtest noch mehr faktenbasierte Empfehlungen? Im Kurs für Kreativstrategie der Pinterest Academy lernst du wie du die besten Pins für erfolgreiche Kampagnen erstellst.
