Dein Marketing-Playbook für 2026: Nutze den Moment, bevor er passiert
16. Januar 2026
Die wichtigen Momente 2026 und die Strategien, mit denen du die Menschen erreichst, wenn ihre Kaufabsicht am höchsten ist.
Jede Marke kennt den Jahresablauf: die großen Momente, die wichtigsten Termine, die Kampagnen, die gut ankommen müssen. Der Planungszyklus endet nie. Doch während sich die Marketing-Teams auf den kommenden Moment konzentrieren, planen die Menschen schon weiter voraus: Frühlingsfeste, Sommerausflüge, Vorbereitungen für den Schuljahrsbeginn.
Auf Pinterest nehmen saisonale Suchanfragen schon Monate im Voraus an Fahrt auf – von Outfit-Ideen über Partyplanung bis hin zu Reisezubehör. Die Menschen sehen sich bestimmte Inhalte bewusst an; dies sind frühe Signale einer Kaufabsicht. Bei Pinterest-Nutzer*innen ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie saisonale Ereignisse gründlich vorbereiten, doppelt so hoch wie bei denjenigen, die Pinterest nicht nutzen.1 Bis Kampagnen gestartet werden, wurden viele Entscheidungen bereits getroffen: Das Outfit ist gekauft, das Partyzubehör ausgewählt, die Reise gebucht.
Was bedeutet das also für die Marken? Saisonale Ereignisse beginnen nicht am Tag des Ereignisses selbst, sondern mit Beginn der Planung. Wenn deine Marke früh (und oft!) präsent ist, wird sie Teil des Plans. Aus diesem Grund haben wir unseren Guide zu den wichtigsten Marketing-Momenten für 2026 erstellt: Hier erfährst du, wie du präsent sein kannst, wenn die Kaufabsicht am höchsten ist.
1. Kalenderereignisse
Kalenderereignisse umfassen die vorhersehbaren Termine: Neujahr, Valentinstag, Sommerferien, Schuljahrsbeginn, Black Friday und Weihnachtssaison sowie kulturelle Feste wie Karneval, Diwali und Ramadan.2 Auch wenn Marketer sich diese Termine im Terminkalender notiert haben, haben die Nutzer*innen bereits Monate im Voraus mit der Planung begonnen. Daher ist „pünktlich“ oft schon zu spät. Zwischen diesen besonderen Terminen planen die Nutzer*innen das ganze Jahr über Alltagsaktivitäten – vom Sonntagsessen bis hin zu Self-Care-Routinen. Dies sind Opportunities für eine Marke, stets relevant zu bleiben.
Tipps: Wenn ein besonderer Moment seinen Höhepunkt im Juni erreicht, starte im April und bleibe während des gesamten Planungszeitraums präsent. Vorhersehbare Termine sind Momente mit hoher Kaufabsicht und vielen Suchanfragen. Daher solltest du das Suchen und Entdecken priorisieren, nicht nur die Sichtbarkeit. Nutze Pinterest Trends, um neue Signale zu erkennen und Media sowie deine Creatives an diesen Momenten auszurichten. Und vergiss nicht, wie wirkungsvoll Evergreen-Kampagnen sein können: Wiederkehrende, vertraute Momente wie „schnelles Abendessen in der Woche“ oder „DIY-Projekte fürs Wochenende“ sorgen dafür, dass deine Marke auch zwischen den saisonalen Höhepunkten im Gedächtnis bleibt.
2. Lebensereignisse
Lebensereignisse sind sehr persönlich und sehr gut planbar. Sie stehen für wichtige Abschnitte in unserem Leben, etwa Umzüge, Renovierungen, Hochzeiten, Schwangerschaften, Pensionierungen, runde Geburtstage, neue Jobs und neue Haustiere – um nur einige zu nennen. Hinter diesen Ereignissen stehen wertvolle Zielgruppen, die echte Entscheidungen treffen, eine hohe Kaufabsicht haben und über relevante Budgets verfügen. Und im Gegensatz zu anderen Plattformen, auf denen die Planung recht öffentlich erfolgt, geschieht dies auf Pinterest ganz privat: Die Menschen entdecken und merken sich Produkte, shoppen und gestalten das, was sie vorhaben, in Ruhe und ohne den Druck, dass alles perfekt sein muss.
Tipps: Sei die Marke, zu der Nutzer*innen während ihrer gesamten Customer Journey zurückkehren können. Oft führt ein Lebensereignis zum nächsten: Erst plant man eine Verlobung, dann eine Hochzeit, dann die Flitterwochen und dann ein neues Zuhause. Richte deine Anzeigen an relevanten Suchanfragen und Interessen aus, z. B. „Ideen fürs Kinderzimmer“, „Checkliste fürs erste Eigenheim“ oder “Tipps zur Hochzeitsplanung“. So erreichst du Menschen, die diese wichtigen Meilensteine aktiv planen.
3. Große Momente
Internationale Sportveranstaltungen wie die Fußball-WM sorgen für eine enorme kulturelle Dynamik. Auf Pinterest dreht sich alles um die Details: Public Viewing, Motto-Outfits, Reisen, Deko, Essen und Party-Ideen. Die Suchanfragen nehmen früh zu und entwickeln sich im Laufe des Events weiter.
Tipps: Denke nicht nur an die Superfans. Passe deine Creatives an die Planung von Social-Events an und lokalisiere sie clever. Achte darauf, dass deine Inhalte umsetzbar und kaufbar sind: mit Party-Guides, Outfit-Pinnwänden, mit Rezepten und Anleitungen, die zum Thema passen. Sport-Events sind Momente, die Energien mit hoher Kaufabsicht freimachen. Gib deinen Zielgruppen daher klare Wege vor – vom Pin zur Aktion.
Konzipiert für eine bessere Planung. Und schnellere Entscheidungen.
Pinterest ist nicht für passives Scrollen ausgelegt, sondern zum Planen und Kuratieren von Ideen. Als AI-powered Visual Search-Plattform hilft Pinterest jeden Monat 600 Millionen Menschen beim Suchen und Merken von Inhalten, um schlussendlich selbstbewusste Entscheidungen treffen zu können.3 Da pro Jahr acht von zehn Menschen ihre Suche mit mindestens einem wichtigen Moment verbinden, ist die Chance, dass deine Marke während der aktiven Planung präsent ist, riesig.4
Und die Zahlen beweisen es: Als YSL Beauty in der Weihnachtssaison den neuen Duft Libre Flowers & Flames einführte, konnte das Unternehmen die Markenbekanntheit auf Pinterest mit einer innovativen Multi-Objective-Kampagne um 20,8 Prozentpunkte steigern.5
Unser Marketing Moments Guide für 2026 verschafft dir einen strategischen Vorteil: Du weißt, wann die Menschen tatsächlich mit der Planung beginnen. So kannst du sie frühzeitig ansprechen, dabei durchgängig präsent sein und den Impact im gesamten Funnel (von der Entdeckung bis zum Kauf) steigern.
