Erreiche kaufbereite Shopper*innen in neuen Märkten und starte, optimiere und skaliere internationale Shopping-Kampagnen noch einfacher – mit den Shopping-Tools von Pinterest.
Shopper*innen in New York, die ein neues Sofa suchen, verhalten sich ganz ähnlich wie Shopper*innen in Berlin. Am Anfang steht oft nur eine vage Idee. Sie sehen sich online Bilder an, merken sich Artikel, die ihnen gefallen, und kommen später wieder, wenn sie bereit sind, eine Entscheidung zu treffen. Entscheidend ist in beiden Fällen, dass sich das, was sie sehen, für sie richtig anfühlt: die passende Sprache, der passende Preis und die passenden Details, die Vertrauen in die Kaufentscheidung schaffen.
Für weltweit tätige Einzelhändler besteht die Herausforderung darin, das in allen Märkten gleichzeitig umzusetzen. Egal, ob Aktivierungen pro Land oder marktübergreifend geplant werden: Teams brauchen eine Lösung, mit der sie Produktinformationen überall dort konsistent, lokal angepasst und auf dem neuesten Stand halten können, wo Shopper*innen Produkte entdecken.
Pinterest ist eine KI-gestützte Plattform für die visuelle Suche, auf der Menschen vor allem eines tun: shoppen.1 Mit neuen internationalen Shopping-Tools, die deinen zugrunde liegenden Katalog mit marktspezifischen Erlebnissen verbinden, lieferst du deutlich einfacher relevante, lokalisierte Einkaufserlebnisse – ohne deinen Ansatz jedes Mal neu überdenken zu müssen, wenn du in einen neuen Markt eintrittst.
1. Lade deinen gesamten Katalog hoch, damit deine Produkte weltweit entdeckt werden können
Lade deinen gesamten Produktkatalog auf Pinterest hoch, um kontinuierliches Entdecken in der visuellen Suche zu fördern. Unsere KI lernt aus deinem gesamten Sortiment und präsentiert den Nutzer*innen in mehr Momenten relevantere Produkte.
Pinterest unterstützt dieselben Katalogstrukturen, die du vielleicht schon auf anderen Plattformen nutzt: eine einzige primäre Datenquelle mit ergänzenden Feeds, die viele Länder abdecken, oder separate primäre Länderfeeds mit lokalisierten Produktinformationen für die einzelnen Märkte. Auf Pinterest wählst du das Setup, das zu deiner aktuellen Arbeitsweise passt:
Verwende primäre Länderfeeds, wenn jeder Markt über eine eigene vollständige Datenquelle verfügt. Das ist eine gute Lösung, wenn du je nach Land mehr Kontrolle möchtest, etwa bei unterschiedlichen Sortimenten, Preisregeln oder Merchandising-Strategien für die verschiedenen Länder.
Nutze zusätzliche Länder- und Sprachfeeds als extra Ebene zu deiner Hauptdatenquelle. Länderfeeds enthalten lokalisierte Preise und Währungen, Sprachfeeds hingegen lokalisierte Titel und Beschreibungen. Dies ist ein einfacherer Ansatz für die Lokalisierung, wenn der Großteil deines Sortiments in mehreren Märkten gleich ist.
Das Ziel ist nicht, standardmäßig eine Struktur vorzugeben, sondern dir die Wahl zu lassen, das Setup zu verwenden, das am besten zur aktuellen Arbeitsweise deines Teams passt.
Wenn du nicht für jeden Zielmarkt lokalisierte Feeds hast, kann Pinterest deine primäre Datenquelle für dich lokalisieren. Wähle einfach einen neuen Markt und eine Datenquelle aus, und wir übersetzen automatisch Produkttitel und -beschreibungen und rechnen die Preise in die lokale Währung um. Dieses Setup erfordert wenig Aufwand und nur wenige Klicks, bietet aber die Möglichkeit, auf Pinterest Tests in neuen Märkten durchzuführen und in diesen Märkten zu starten – ganz ohne aufwändige Lokalisierungsarbeit im Vorfeld.
2. Aktiviere mehrere Märkte mit flexiblen Shopping-Kampagnen
Sobald dein Katalog für mehrere Märkte lokalisiert ist, steht die nächste Entscheidung an: Wie aktivierst du ihn? Die länderübergreifenden Kampagnen und Anzeigengruppen von Pinterest bieten dir die Möglichkeit, schnell über mehrere Märkte zu skalieren und nach dem Prinzip „Test-and-Learn“ vorzugehen.
Länderübergreifende Shopping-Kampagnen auf Pinterest bieten folgende Möglichkeiten:
Schalte eine einzige Shopping-Kampagne oder Anzeigengruppe in mehreren Zielmärkten gleichzeitig. Pinterest ruft automatisch die passenden, lokalisierten Produkte für jeden Markt aus deinem Katalog ab.
Gruppiere Märkte mit ähnlicher Preisgestaltung und vergleichbarem Conversion-Verhalten, damit das System mithilfe von Performance-Signalen (Klicks, „In den Warenkorb legen“-Aktionen, Conversions) schneller lernen kann.
Nutze Pinterest Performance+, um Gebote, Budgets und Auslieferung zu steuern, damit du dich auf die Creatives und die Struktur konzentrieren kannst, die eine bessere Performance bieten.
Wenn du das Budget pro Markt zuweisen möchtest oder musst, aktiviere jedes Land mit einer eigenen Kampagne oder Anzeigengruppe. Nutze dabei weiterhin denselben lokalisierten Katalog und dasselbe Markt-Setup. Dadurch profitisert du weiterhin von den Vorteilen der Lokalisierung.
Die Verwendung eines länderübergreifenden Kampagnen-Setups hat zwei konkrete Auswirkungen:
Mehr Lernmöglichkeiten: Wenn du mehrere Märkte in einer Kampagne bündelst, erhältst du ein klareres Bild davon, wie Menschen auf deine Anzeigen reagieren – insbesondere in kleineren Märkten, die für sich genommen kaum Aktivität aufweisen.
Weniger operative Reibungsverluste: Statt sich mit vielen nahezu identischen Kampagnen herumzuschlagen, arbeitet dein Team mit einer übersichtlicheren, konsolidierten Struktur, die die operative Umsetzung deutlich vereinfacht.
Egal, ob du dein Setup stärker zentralisierst oder die Steuerung konsequent in den Länderteams belässt: Pinterest gibt dir die Flexibilität, jeden Zielmarkt so zu aktivieren, wie es für dein Unternehmen am besten ist.
3. Verwalte deine globale Präsenz zentral an einem Ort
Bildunterschrift: Zur Veranschaulichung
Die Erschließung neuer Märkte ist eine lohnende Investition. Damit du über die nächsten Schritte entscheiden kannst, brauchst du einen klaren Überblick darüber, wo du aktiv bist und wie Menschen interagieren. Genau hier setzt die neue Ansicht „Märkte“ in „Kataloge“ an. Von diesem einen Ort aus kannst du:
Sehen, wo du bereits Shopping-Kampagnen schaltest und wie die Interaktionen in den einzelnen Märkten aussehen (Impressions und Pin-Klicks).
Neue Zielmärkte hinzufügen und mit wenigen Klicks die automatische Übersetzung von Titeln und Beschreibungen sowie die Währungsumrechnung für Preise aktivieren.
Herausfinden, in welchen Ländern lokalisierte Pins gerade an Fahrt gewinnen.
Diese Übersicht nutzen, um zu entscheiden, wo du mehr investieren solltest.
Statt Berichte aus separaten Kampagnen zusammenzuflicken, erhältst du einen einfacheren, konsistenteren Überblick über deine grenzüberschreitenden Aktivitäten und Marktaktivierungen. Dadurch basiert dein nächster Schritt auf realem Verhalten von Shopper*innen.
Starte klein, skaliere gezielt
Die Werbetreibenden, die auf Pinterest international die besten Ergebnisse erzielen, sind diejenigen, die testen, lernen und anschließend mehr in die Bereiche investieren, die für das Unternehmen eine gute Performance bieten. Starte mit einem neuen Markt, wähle das Lokalisierungs-Setup und die Kampagnenstrategie aus, die zu deiner Arbeitsweise passen, und weite diesen Ansatz dann auf zusätzliche Märkte aus, wenn sich deine Prioritäten weiterentwickeln.
