Das Weihnachtsgeschäft 2026 startet jetzt: der Pinterest-Guide zum Erfolg
30. Juli 2026
Überdenke deinen Zeitplan für das Weihnachtsgeschäft. Sichere dir mit früher Planung den größten Vorteil für die Weihnachtssaison.
Wenn gerade andere Themen Priorität haben, rutscht die Planung fürs Weihnachtsgeschäft schnell nach hinten.
Das Problem? Deine Kund*innen warten nicht – und das kannst du dir nicht leisten. Seit Monaten sind die Menschen mit der Planung beschäftigt, sie vergleichen Optionen, speichern Ideen und bilden sich eine Meinung, lange bevor deine erste Weihnachtsanzeige live geht. Wenn deine Marke erst im November sichtbar wird, sind die meisten Kaufentscheidungen fürs Weihnachtsgeschäft schon gefallen. Und genau in diesem Zeitfenster entgeht dir gutes Geld.
Mach es dieses Jahr anders. Die Vorweihnachtszeit ist kein Jahresendspurt. Sei früh am Start, bleib die ganze Weihnachtssaison präsent und erreiche Shopper*innen, solange sie noch in der Entscheidungsphase sind: auf Pinterest.
Setze auf frühe Shopper*innen – nicht nur auf die Peak-Season
Der Hauptgrund, warum Menschen zu Pinterest kommen, ist das Shoppen.1 Das macht unsere Zielgruppe einzigartig: eine wachsende Zahl von Shopper*innen mit hoher Kaufabsicht, die du sonst nirgends findest und die aktiv vorausplanen – von Wunschzetteln über Weihnachtsmenüs bis hin zu Feiertagstraditionen. Außerdem stehen sie schon früh in den Startlöchern: Unsere Daten zeigen, dass die vorweihnachtlichen Aktivitäten bereits im September stark zunehmen.2
Je früher du einsteigst, desto mehr Entscheidungen kannst du beeinflussen. Deshalb ist eine Full-Funnel-Strategie mit Pinterest so wichtig. Mit einem Always-on-Ansatz im Full Funnel bleibt deine Marke während der gesamten Customer Journey präsent – und genau dort sammelt Pinterest inkrementelle Ergebnisse. In einer aktuellen Studie erzielten Werbetreibende einen durchschnittlichen iROAS (incremental Return on Ad Spend) von 3,71. Mehr als die Hälfte dieser inkrementellen Verkäufe stammte von Neukund*innen. Der iROAS, den Werbetreibende auf Pinterest verzeichneten, übertraf zudem die Werte auf anderen Plattformen.3 Die größten Erträge erzielten Werbetreibende, die den kompletten Funnel monatelang bespielten – nicht nur in einem Kurzsprint am Jahresende.
Deine Roadmap für eine erfolgreiche Weihnachtsstrategie
So entwickelst du eine Weihnachtsstrategie, mit der du frühzeitig bei Shopper*innen präsent bist, lange bevor sie ihre Entscheidungen fällen.
1. Fundament legen: Bevor du auch nur einen Euro ausgibst, musst du optimale Voraussetzungen schaffen. Stell sicher, dass dein Produktkatalog und dein Feed hochgeladen und einsatzbereit sind, und leg die Ziele und KPI fest, mit denen du die Saison bewertest. Optimiere deine Measurement-Strategie, um den Impact zu erfassen und zu sehen, was dein Budget tatsächlich bewirkt.
2. Pinterest Performance+ nutzen: Verwende schon zum Start von Q4 Pinterest Performance+, um mit weniger manuellem Aufwand bessere Ergebnisse zu erzielen. Pinterest Performance+ bündelt die Automatisierungs- und KI-Funktionen von Pinterest. So wird die Kampagnenerstellung vereinfacht und das skaliert, was funktioniert. Mit den jüngsten Neuerungen bei unseren Modellen zum Ausspielen von Anzeigen erzielten KMU-Werbetreibende, die Pinterest Performance+ Kampagnen mit ROAS-Geboten verwendet haben, eine Verbesserung des ROAS um insgesamt 28 %.4
3. Testen und lernen: Nutze vor Beginn der Peak-Season in Q4 andere geschäftsrelevante Anlässe wie den Schulstart oder Halloween, um herauszufinden, was bei deiner Zielgruppe funktioniert. Teste zunächst Creatives und erstelle neue Interaktions- und Retargeting-Zielgruppen. Finde heraus, was die größte Wirkung hat, und nutze diese Erkenntnisse, um deine Weihnachtsstrategie zu entwickeln.
4. Weihnachtskampagne früher starten: Starte deine komplette Vorweihnachts- und Weihnachtskampagne frühzeitig und auf der Basis deiner Erkenntnisse – und lass sie die gesamte Saison durchlaufen. Gehe so früh wie möglich zwischen September und November live. Skaliere dann deine Budgets und Creatives in Q4 mit den Elementen, die am besten funktionieren. So kannst du bewährte Signale ausbauen, statt bei null anzufangen. Optimiere deine Kampagne während der Saison kontinuierlich.
5. Q5 nicht vergessen: In der Woche zwischen Weihnachten und Neujahr geht die Shopping-Saison auf Pinterest weiter. In diesem Zeitraum kaufen 55 % der wöchentlichen Pinterest-Nutzer*innen weiterhin online ein und 45 % setzen ihre Einkäufe in Ladenlokalen fort.5 Die Marken haben dadurch mehr Zeit, die Aufmerksamkeit der Shopper*innen zu gewinnen und den Absatz zu fördern. Lass deine Kampagnen also auch nach dem Feiertags-Peak weiterlaufen – mit frischen Budgets und Creatives, mit Silvester-Inspirationen und neuen Angeboten. So kannst du vom anhaltenden Umsatz bis Anfang Januar profitieren.
Deine Checkliste für Weihnachten
Die Marken, die im Weihnachtsgeschäft erfolgreich sind, sind in der Regel nicht die mit dem größten Dezember-Budget. Es sind diejenigen, die früh starten, vor Beginn der High Season nachbessern und über die gesamte Customer Journey präsent bleiben. Wenn sich Shopper*innen bei ihren Weihnachtseinkäufen für dich entscheiden sollen, musst du jetzt loslegen. Lade deine Checkliste für Weihnachten herunter und teile sie mit deinem Team oder klicke unten, um deine Kampagne zu starten.
