Panik vor der Weihnachtskampagne? Pinterest hat, was du brauchst
21. September 2026
Wenn dich die Weihnachtskampagne nervös macht, bist du nicht allein. Bei Weihnachtskampagnen schwingt stets ein leises Grundrauschen an Nervosität mit. Die Budgets sind größer, die Erwartungen höher und jede Entscheidung zu Media oder Creatives wiegt schwerer.
Weihnachtskampagnen lassen kaum Raum für Rätselraten. Wenn Shopper*innen von der Inspiration zum Kauf übergehen, müssen Marken wissen, was funktioniert, und schnell nachsteuern, wenn es nicht funktioniert. Das ist besonders wichtig, wenn das Erreichen von Shopper*innen mit hoher Kaufabsicht für Marketer eine der größten Sorgen in der Weihnachtssaison ist: Laut 2026 Holiday & Seasonal Shopping Trends Report von tvScientific by Pinterest geben 30 % der Marketer an, dass das Erreichen von Shopper*innen mit hoher Kaufabsicht ihr größter Stressfaktor zum Start in die Saison ist. 1
Dieses Jahr hast du eine neue Möglichkeit, den Stress aus der Optimierung fürs Feiertagsgeschäft zu nehmen: den Kampagnen-Optimierungswert. Diese neue Funktion fasst Kampagnen-Setup, Signale und den Creative-Mix zu einem klaren, auf einen Blick erfassbaren Wert zusammen – mit konkreten Möglichkeiten zur Verbesserung. Ein einziger Wert zeigt genau, worauf als Nächstes der Fokus liegen sollte – damit beim Setup fürs Weihnachtsgeschäft nichts dem Rätselraten überlassen bleibt.
Menschen, die Pinterest nutzen, kommen bereits mit Kaufabsicht – du bist also an der richtigen Adresse. Dieser Guide zeigt dir, wie du deinen neuen Kampagnen-Optimierungswert richtig einsetzt und ihn mit Live-Diagnosen sowie Pinterest Performance+ Creatives kombinierst. So verbessern sich deine Kampagnen weiter, während die Saison läuft.
Lass Echtzeitempfehlungen jede Kampagne optimieren
Der Kampagnen-Optimierungswert im Ads Manager gibt dir einen sofortigen Überblick darüber, wie gut dein Kampagnen-Setup mit nachweislich erfolgreichen Best Practices für Performance übereinstimmt. Über alle Ziele hinweg sehen wir, dass höhere Optimierungswerte mit besserer Kampagnen-Performance korrelieren.2
Du kannst den Kampagnen-Optimierungswert beim Erstellen, Bearbeiten oder Duplizieren von Kampagnen nutzen. Dein Wert basiert auf drei Säulen: Kampagnen-Setup, Creative-Mix und Signalstärke. Am Anfang stehen einige einfache Grundlagen – konzentriere dich darauf, diese korrekt umzusetzen.
Setze Pinterest Performance+ vollständig ein, damit Targeting, Budgets und Gebote zusammenarbeiten – statt auf einmalige manuelle Eingriffe zu setzen.
Gib dem System Optionen. Mehr Creatives-Varianten und ein breiteres Produktsortiment sorgen dafür, dass Menschen Anzeigen sehen, die relevanter wirken – das kann zu mehr Impressions, Klicks und Conversions führen.
Halte die Zielgruppe breit oder nutze Pinterest Performance+ Targeting, damit sich leichter Menschen finden lassen, die wahrscheinlich handeln.
Wähle ein stabiles Budget, das groß genug ist, um die Ziele zu erreichen, und ändere es nicht zu oft. Wenn du unsicher bist, verwende Media Planner, um die prognostizierten Ergebnisse zu sehen.
Bleib präsent, wenn Menschen ihre Inspiration für die Feiertage in Entscheidungen verwandeln
Zwei Drittel der Pinterest-Nutzer*innen beschreiben ihre Sitzungen als gezieltes Einkaufen.3 Und es ist nicht nur fokussiert – es fördert auch weitere Entdeckungen: 71 % geben an, dass Pinterest ihnen hilft, Produkte und Ideen zu entdecken, die sie normalerweise nicht finden würden.3
Diese Kombination aus Kaufabsicht und Inspiration ist dein Vorteil im Weihnachtsgeschäft: Wenn du Menschen genau in den Momenten erreichst, in denen sie aktiv planen, kannst du mitbestimmen, was auf der Liste landet – statt nur um den Last-Click zu kämpfen. Nutze diese Denkweise, um deine Weihnachtsplanung auf den Prüfstand zu stellen. Frage dich selbst:
Sind deine aktuellen Kampagnen in den Momenten präsent, in denen Entscheidungen getroffen werden?
Helfen sie Menschen, etwas Neues zu entdecken?
Bist du präsent, wenn Menschen von der Inspiration zum Kauf übergehen?
Creatives sind die neue Performance‑Währung: Wie setzt du sie ein?
Menschen beim Weihnachtsshopping scrollen nicht linear, daher sollten deine Creatives je nach Platzierung unterschiedlich aussehen. Vielfalt hilft dir, in mehr Momenten präsent zu sein, in denen Menschen entscheiden, was sie kaufen – ohne dass ein einziges Asset die ganze Arbeit leisten muss.
Versuche, in jeder Anzeigengruppe mindestens drei verschiedene Anzeigenformate zu schalten. Erweitere dann die Anzahl der Creatives in derselben Anzeigengruppe, damit das System mehr Varianten testen kann. Sobald du fünf oder mehr unterschiedliche Anzeigen einsetzt, lieferst du dem System genügend Signale, um zu verstehen, was bei verschiedenen Zielgruppen und in unterschiedlichen Kontexten ankommt.
Wenn du Pinterest Performance+ Creative aktivierst, lässt du das System einen Remix deiner vorhandenen Assets in zusätzlichen Formaten und Varianten erstellen – ohne zusätzlichen Produktionsaufwand. So bleibt deine Creative-Vielfalt die ganze Saison über nachhaltig. So bleibt deine Creative-Vielfalt die ganze Saison über nachhaltig.
Stelle deine größten Momente ins Rampenlicht
Nutze für deine größten Momente Premiere Spotlight, unsere aufmerksamkeitsstarke Video-Platzierung, die im Homefeed und in den Suchergebnissen prominente Flächen reserviert, um Reichweite und Awareness zu maximieren. Diese Platzierung wurde für deine größten Momente entwickelt. Mit Premiere Spotlight lässt sich der obere Sales Funnel erweitern. Always-on-Maßnahmen bauen anschließend auf dieser Awareness auf und steigern die tägliche Performance. Awareness-Strategien mit Premiere Spotlight führten im Durchschnitt zu einem 1,5-fachen Anstieg der Pin-Awareness (auch Ad Recall genannt).4
Halte bei diesem Mix die Creative-Grundlagen strikt ein: Zeige das Produkt eindeutig, nutze Lifestyle-Szenen und mache das Angebot auf einen Blick verständlich.
Stärke deine Signale, damit jede Entscheidung zählt
All diese Arbeit an Creatives und Kampagnen zahlt sich nur aus, wenn deine Signale mit dem tatsächlichen Verhalten Schritt halten. Starke, zeitnahe Signale helfen Pinterest dabei, zu verstehen, wie Erfolg aussieht, die Personen zu identifizieren, die am ehesten aktiv werden, und dein Budget dort zu investieren, wo es die größte Wirkung haben kann.
Stelle sicher, dass deine Conversion-Daten abbilden, was jetzt passiert, damit Gebote auf das aktuelle Verhalten der Shopper*innen reagieren können – und nicht auf die Ergebnisse von letzter Woche. Verwende die Pinterest Conversions API (CAPI) zusammen mit dem Pinterest-Tag, damit du Web-, App- und Offline-Conversions in einer einzigen Ansicht sehen kannst – statt sie im Nachhinein mühsam zusammenzusetzen.
Halte die Integrität und Aktualität deines Produktfeeds aufrecht. Präzise Produktdetails, Verfügbarkeit und Preisangaben liefern dem System stärkere Signale – und helfen Menschen, relevante Produkte zu sehen, wenn sie bereit sind, zu handeln.
Lege anschließend fest, wie der Erfolg gemessen wird. Wie lässt sich die Performance über Media-Einkäufe und auf Pinterest im diesjährigen Weihnachtsgeschäft beurteilen?
Die Nervosität vor dem Weihnachtsgeschäft verschwindet nicht, aber sie lässt sich in Schwung verwandeln. Starke Signale helfen Kampagnen fürs Weihnachtsgeschäft, während der gesamten Hochsaison zu lernen, sich anzupassen und besser zu werden. Prüfe im Ads Manager den Kampagnen-Optimierungswert, um zu sehen, wo sich die Basis stärken lässt und wie die Performance weiter vorangebracht werden kann.
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