Wayfair.com

Kontakt til nye målgrupper

Som den største onlineforhandler af møbler og indretning til boligen sælger Wayfair.com mere end 7 millioner varer fra over 12.000 brands. Den enorme e-handelsbutik kombinerer udvalg og service med inspirerende indhold for at påvirke købsbeslutningerne. Wayfair.com er et forholdsvist nyt brand, og virksomheden så Pinterest som en måde at komme i kontakt med nye målgrupper på via deres tusindvis af produktbilleder. I sidste ende selvfølgelig for at opnå flere direkte salg og større kendskab til brandet. Pinterest var den ideelle kanal for Wayfair.com til at dele visuelt indhold og engagere købere på en autentisk måde.

"Visuelle indtryk inspirerer dig til at købe ting", forklarer Wayfair CEO Niraj Shah. "Vi sælger varer [på vores websites] på samme måde."

50 %
større forbrug hos pinnere end hos ikkepinnere
20 %
større forbrug hos købere, der henvises fra Pinterest
Lindsey Bachelder
Community Manager, Wayfair.com
“Pinterest udgør et fantastisk forum, hvor forbrugere kan dele og finde vores produktbilleder, så det er i realiteten en organisk måde at opbygge kendskab til vores brand og opnå direkte salg på.”
Inspiration via tip og fotos

På Wayfair.com findes sektionen Ideas & Advice, hvori et særligt team tilføjer redaktionelt indhold, der påvirker pins fra Wayfair.com. I dag linker Wayfair.com's tusindvis af pins på mere end 150 opslagstavler tilbage til såvel produktsider som artikler, så folk kan se de tip, gode råd og andre inspirerende fotos, der vedrører det pågældende produkt eller look. 

Pinterest inkluderes også i større marketingkampagner. Wayfair.com arbejder sammen med bloggere, der har mange Pinterest-følgere, om at finde unikke fotografier af høj kvalitet til deres opslagstavler, blog og indholdsartikler.

Wayfair.com tilføjer Gem-knappen på alle produktsider og artikler på deres website, så besøgende har let ved at gemme spændende ting på Pinterest. 

Salg med større værdi

Wayfair.com har registreret, at kde under, der henvises fra Pinterest, bruger flere penge i gennemsnit end besøgende fra andre sociale kanaler.

Dem, der gemmer pins på Pinterest, har samme sandsynlighed for at købe noget som brugere fra andre sociale kanaler, men de bruger i gennemsnit 50 % mere sammenlignet med de øvrige. De bruger også 20 % mere end de brugere, der henvises via ikkesociale kanaler, inklusive søgninger.

Pinterest giver Wayfair.com daglig indsigt i, hvilke varer der oftest gemmes som pins. På den måde får de indblik i, hvilke trends der er oppe i tiden, så de kan iværksætte kampagner med de meste populære genstande.

"Pinterest udgør et fantastisk forum, hvor forbrugere kan dele og finde vores produktbilleder, så det er i realiteten en organisk måde at opbygge kendskab til vores brand og opnå direkte salg på", siger Lindsey Bachelder, community manager hos Wayfair.com. "Hver eneste dag udløser vi mere af Pinterests potentiale for vores brand."

Forslag fra Wayfair.com
  • Tilføj Gem-knappen på alle produktsider og artikler på dit website
  • Brug Top Pins API'en til at vise populære pins direkte på dit website
  • Opret kampagner for varer, der er populære på Pinterest