Det danske smykkebrand Pilgrim ønskede at øge onlinesalget til Black Friday og jul. Deres Pinterest-kampagne, der var målrettet de vigtigste interesser og populære søgeord, har opnået et 4 gange højere annonceafkast end andre sociale medieplatforme. 1
Pilgrim blev grundlagt i 1983 af to danskere, der lavede smykker og solgte dem på festivaler. Herfra voksede brandet til en international virksomhed med fysiske butikker over hele Europa. Men efter finanskrisen i 2008 besluttede de at fokusere mere på den digitale del af virksomheden.
I tiden op til den travle Black Friday og juleperioden var Pilgrim på udkig efter nye måder til at fremme onlinesalget og ønskede at bruge en platform, der passede til deres image som et troværdigt brand. Pinterest var det naturlige valg, ikke mindst fordi brugergrundlaget matchede Pilgrims målgruppe af kvinder i alderen 18-35 år. Plus: Pinterests organiske indhold passer til Pilgrims annoncestil og hjælper dem med at føle sig hjemme på platformen.
højere ROAS end andre sociale medieplatforme1
lavere CPA end andre sociale medieplatforme1
Pilgrim hjælper pinnere med at finde deres yndlingssmykker
Pilgrim ønskede at øge onlinesalget og besluttede sig derfor for at køre en konverteringsoptimeret kampagne. Sammen med det digitale kampagnebureau Obsidian Digital identificerede de sammen med Pinterest-teamet de søgeord og interesser, som skulle målrettes, og de gik derefter i gang med selv at udarbejde annoncerne.
Pilgrim var meget fokuserede på at designe annoncemateriale, der passede godt ind i det organiske indhold på platformen, som diskret ville fremme salget uden at være for salgsfokuseret. Annoncen, der bruger Pinterest som inspirationskilde, fokuserer på at hjælpe målgruppen med at finde deres yndlingssmykker og skabe deres egen personlige stil og look.
Med Pinterests Shopify-plugin kunne Pilgrim præcist spore interaktioner og salg via deres website, så de kunne se, hvordan kampagnen klarede sig.
"Pinterest har været en fantastisk måde at øge brandbevidstheden og engagementet på, skabe trafik og øge salget. Og med en 4 gange højere ROAS sammenlignet med andre platforme, kan vi vist godt sige, at vi er meget tilfredse."
Frederikke Sørensen, B2C Manager, Pilgrim
Et fantastisk rekordsalg
Kampagnen var en kæmpe succes, der hjalp Pilgrim med at opnå deres højeste salgsomsætning online nogensinde i løbet af Black Friday og julen. Kampagnen opnåede et 4 gange højere annonceafkast og en 80 % lavere pris pr. anskaffelse sammenlignet med andre sociale medieplatforme.1
Resultaterne har vist Pilgrim, at Pinterest er en fantastisk tilføjelse til deres digitale marketingmix. Platformen leverer resultater, samtidig med at den forbliver tro mod brandet og effektivt kommunikerer med målgruppen.
Fremover planlægger Pilgrim at øge deres budget på Pinterest og udvide deres annonceringsindsats med kampagner, der fokuserer på nye kollektioner og sæsonbestemte smykker.
Tip til din næste kampagne
Prøv disse bedste fremgangsmåder fra Pinterest for at få mere ud af dine annoncer:
01
Vælg det kreative annoncemateriale, der matcher Pinterests organiske indhold.
02
Målret interesser og branchespecifikke søgeord for at nå ud til din målgruppe.
03
Brug Pinterest-værktøjer, brancheindsigt og populære søgeord til at udarbejde din kampagne.