En masterclass i at øge salget – en shoppingkampagne fra Floor & Decor viser produkterne, som folk, der bygger om, leder efter – og giver dem et skub i retningen mod at foretage et køb.
Ombygning lyder sjovt ... lige indtil du går i gang. Derefter kan det hurtigt gøre dig vanvittig: research, valgmuligheder, udgifter. Når du bygger om, har du brug for gode råd, overkommelige løsninger og pålidelige kilder.
Det er lige præcis her, Floor & Decor kommer ind i billedet. Gulvforhandleren kom til Pinterest i håb om at opbygge en relation til folk, der bygger om. De forudså, at hvis de kunne nå ud til denne målgruppe i planlægningsfasen, ville det føre til øget salg – og så førte de det ud i livet.
stigning i salg1
Produkter, man kan søge efter og købe
For Floor & Decor var beslutningen om at annoncere på Pinterest oplagt. Det hele handlede om, hvilken tankegang folk har, når de bruger platformen til at udforske ideer til ombygning. Mange er på udkig efter inspiration. Andre befinder sig i den seriøse planlægningsfase – eller er klar til at købe.
For detailhandlen betyder det mange muligheder for at komme i kontakt.
Shoppingannoncer var teamets bedste mulighed for at nå ud til den rette målgruppe på det rigtige tidspunkt. Når man kører en shoppingkampagne, er det nemt for besøgende at gemme produkter til senere eller endda at foretage et køb med få klik.
Denne kampagnetype hjalp også Floor & Decor med at få alle deres produkter på Pinterest hurtigt og nemt. Teamet uploadede deres produktkatalog og valgte at oprette pins automatisk for hver vare. For hver vare de uploadede, fik de produktpins, der i realtid viste oplysninger fra kataloget som pris og lagerstatus.
"For Pinnere gør shoppingannoncer rejsen fra planlægning til køb meget nemmere. For annoncører gør shoppingannoncer det hurtigt at oprette mange pins, der både inspirerer mulige kunder og direkte skaber konverteringer."
Andrea Striebel
Senior Director of Customer & Digital Marketing Floor & Decor
Salg, der slår én i gulvet
Siden kampagnen blev lanceret i september 2018, har Floor & Decor løbende finpudset deres strategi. En tilgang, hvor de tester og lærer, har hjulpet dem med at finde ud af, hvad der fungerer bedst for deres brand på Pinterest. Det betød, at de på 9 måneder oplevede en tredobling af kampagnens salgsresultat. Og for at gøre det endnu nemmere for folk at finde og købe deres produkter har Floor & Decor siden tilmeldt sig Program for verificerede butikker.
Tip til din næste kampagne
Prøv disse bedste fremgangsmåder fra Pinterest for at få mere ud af dine annoncer:
1.
Efter lanceringen skal du fortsætte med at tilpasse din strategi ud fra resultater og indsigt i realtid.
2.
Vær åben over for at prøve nye ting. Floor & Decor testede f.eks. nye kundeemner og målretning mod nye målgrupper i starten på tværs af alle produktkategorier. Med tiden strømlinede de deres kampagner ned til deres bedst sælgende produkter og målretningstyper.
3.
Overvej at deltage i vores Program for verificerede butikker. Et blåt flueben på din Pinterest-profil fortæller kunderne, at dit brand er blevet verificeret, og du får også adgang til andre forhandlerfordele.