Artifact Uprising

Virksomheden, der blev opdaget på Pinterest

Artifact Uprising er en virksomhed fra Denver, USA, der fremstiller fysiske varer ud fra digitale fotos. En af Artifact Uprisings fotobøger blev gemt og senere vist frem igen af en blogger tilbage i oktober 2012. Hendes indlæg fik Artifact til at blive gemt igen og igen, så de i ugen efter indlægget fik 48.000 hits på deres website. 

"Det kræver som udgangspunkt både tid og interesse at bestille vores produkter", forklarer Kate Thurmes, chief creative officer. "Vi har set, at Pinterest fungerer som et motiverende bogmærke for de projekter, vores kunder gerne vil lave ... Pinterest udgør en rød tråd, så projekterne bliver ført ud i livet, i stedet for 'når jeg engang får tid'."

Kate Thurmes
Chief Creative Officer, Artifact Uprising
“Hvis det ikke var for Pinterest, ville vi stadig arbejde i en kælder.”
Fokus på kvalitet

Artifact Uprising deler inspiration med udgangspunkt i deres produkter og overordnede brandidentitet. De deler ikke bare produktpins, men også produktinspiration med fokus på livsstil, bl.a. via en opslagstavle, der viser forskellige måder at bruge deres produkter på. De tilføjer pins fra deres website og sørger for at billederne holder en høj kvalitet. 

"Smukke billeder, hvor produkterne indgår i en kontekst, skaber mest trafik og indtjening," fortæller Thurmes. "Vi opretter typisk 3-4 forskellige produktpins og tilrettelægger derefter hele vores kampagne efter den, der klarer sig bedst. Jo mere smuk og ikonisk, jo større er effekten."

Pins med sådan-gør-du-vejledninger skaffer også trafik til Artifact Uprising. Det kan f.eks. være pins, der linker til vejledninger i at tage bedre billeder med iPhone. 

Artifact Uprising tilføjer pins dagen igennem, men oftest om morgenen og eftermiddagen. De fokuserer på årstider, højtider og andre relevante emner året igennem. Det hele foregår ud fra de retningslinjer, de har udstukket for deres brand, så fokus er på kvalitet frem for kvantitet.

Se, hvad der virker

Artifact lægger deres strategi efter ihærdige A/B-tests af deres pins. Hver uge tester de én eller to teorier om, hvad der vil være populært, hvorefter de overvåger resultaterne via Pinterest Analytics

Og de er blevet overraskede. Nogle gange reagerer kunderne på noget helt andet end det, der blev forventet. Mobilfotografering viste sig eksempelvis at være en meget større kategori, end de havde regnet med, og derfor bruger de nu meget mere tid på at promovere deres mobilprodukter og app. 

"I modsætning til andre analyseredskaber og sociale mediekanaler giver Pinterest os mulighed for at se, hvilke kategorier vores følgere ellers interesserer sig for", forklarer Thurmes. Analytics viste eksempelvis et stort overlap mellem dem, der synes om Artifact Uprisings pins, og dem, der bruger meget tid på gør-det-selv-projekter. Den viden har Artifact Uprising udnyttet til en fokuseret målretning mod GDS-følgere og -blogge, og det har været en stor succes. 

Pinterest giver også Artifact Uprising indblik i, hvad kunderne synes om produkterne. 

"Når vi lancerer en pin med et nyt – eller endda et eksisterende – produkt, holder vi nøje øje med, hvor viralt pinnen går på Pinterest, fordi det giver os et godt bud på, hvordan vores samlede kundegrundlag vil tage imod produktet", siger Thurmes. "Det har været til uvurderlig hjælp i tilrettelæggelsen af vores marketing- og produktindsatser."

Eksperimenter med sponsorerede pins

Pinterest udgør kernen i Artifact Uprisings marketingstrategi. De har opbygget en sektion med deres mest gemte pins og et idégalleri på deres website for at fremhæve populære og inspirerende projekter, de har tilføjet knappen Følg, og de har integreret Pinterest i deres nyhedsbreve, hvor de f.eks. fremhæver Pinterest-profiler, der vil falde i deres abonnenters smag, og udpeger opslagstavler, der kan give kunderne ny inspiration.

Når de samarbejder med andre blogge og livsstilseksperter, sørger de altid for, at det indhold, der kommer ud af det, er supernemt at gemme som pins. 

"Vi elsker Pinterest, fordi der ikke findes noget lignende ... Pinterests inspirerende, visuelle og kreative kvaliteter gør det til den ideelle kanal for den branche, vi befinder os i", siger Thurmes. "Pinterest repræsenterer en komplet ny fremtid for, hvordan brands kan skabe kontakt til potentielle kunder og inspirere dem, de allerede har."

På bare 18 måneder er Artifact Uprising vokset til en multimillionforretning i dollar med trecifret vækst. 

De har også eksperimenteret med sponsorerede pins.

"Vores virksomhed har altid ønsket at fokusere på bevidsthed, og sponsorerede pins har givet os en brugervenlig platform, vi kan stå på", siger Thurmes. "Sponsorerede pins har givet os større indsigt i vores kundegrundlag, og hvordan vi målretter mod og segmenterer dem, end nogen anden medieplatform."

Sponsorerede pins giver Artifact Uprising mulighed for at nå ud til de rette mennesker i stort antal – så de ikke er afhængige af, at en pin går viralt for at få deres budskab ud. 

Hun tilføjer: "Vi glæder os til den kreativitet, denne nye reklameform kræver af brands … Det er derfor, vi benytter stort set hele vores reklamebudget på sponsorerede pins."

Forslag fra Artifact Uprising
  • Brug Pinterest Analytics til at få indblik i, hvad dine kunder interesserer sig for, og læg din indholdsstrategi ud fra, hvor dit brand overlapper
  • Tilføj smukke billeder i høj kvalitet, der viser en blanding af produkter i kontekst, interessante anvendelsesmuligheder og inspirerende livsstilsfotografier
  • Integrer Pinterest på dit website og i dine e-mails, så du kan opnå følgere og gemte pins. Du kan f.eks. fremhæve dine mest gemte pins og opslagstavler, der passer til årstiden