Springlane

Budování značky pomocí užitečných pinů

Značka německých kuchyňských spotřebičů dokázala prostřednictvím sociálních kanálů na Pinterestu a zavedením osvědčených postupů generovat 45 % celkové návštěvnosti na svých webových stránkách a více než 50 % online prodejů.

69%
nárůst času stráveného na webové stránce u návštěvníků přicházejících z Pinterestu
45 %
celkové návštěvnosti pochází z Pinterestu
Cíl

Inspirace pro dobrodružné milovníky jídla

Společnost Springlane je jedna z nejrychleji rostoucích německých značek s kuchyňskými spotřebiči. Prodává širokou škálu přístrojů, nástrojů a doplňků pro vaření. Firma jako součást své strategie obsahového marketingu vybudovala v Německu. jednu z největších platforem s obsahem zaměřeným na jídlo. Webová stránka svými inspirativními recepty a nápady na vaření každý měsíc osloví více než 10 milionu lidí. Návštěvníci, kteří si chtějí recepty sami vyzkoušet, mohou přejít do e-shopu společnosti Springlane a vše tam nakoupit.  

Springlane chtěla se svými recepty a produkty dosáhnout zvýšení povědomí o značce a oslovit více lidí. Chtěli také na své webové stránky přilákat větší množství návštěvníků, čímž by zvýšili objem prodeje. Aby se jim to povedlo, potřeboval marketingový tým najít věrné publikum lidí, kteří mají rádi jídlo, a rozšířit svůj dosah pomocí akvizičních kanálů s nízkými náklady.

Hendrik Nölle
Ředitel marketingového obsahu ve společnosti Springlane
„Pinterest je skvělou platformou pro budování věrného a angažovaného publika a zvyšování kvality kliknutí vedoucích na naši webovou stránku. Platforma pomáhá oslovovat jedince, kteří chtějí konat a nejsou pouze pasivními konzumenty obsahu. Svou značku tak můžeme budovat na základě smysluplnějšího vztahu s naším publikem. Zdaleka to není jen o sbírání lajků a sdílení.“
Řešení

Rozšiřování dosahu

Společnost věděla, že Pinterest má vysoce angažované publikum, které vyhledává kreativní recepty a dychtí po tom, aby je mohlo vyzkoušet. Po nastavení marketingových cílů pro Pinterest tým zjistil, že jejich recepty zde byly ukládány 2x častěji, než jak často byly sdíleny na jiných sociálních sítích.

Za účelem dosažení těchto cílů aplikovali hned několik osvědčených postupů pro zvýšení dosahu. Jednalo se převážně o optimalizaci fotek pro Pinterest a přidání tlačítka Uložit na webovou stránku a každou fotografii s receptem.

Díky tomu, že jsou piny organizovány do sloupců, vynikají více a obecně dosahují lepších výsledků. Ačkoli jsou fotografie společnosti Springlane obvykle orientovány vodorovně, po přidání tlačítka Uložit k receptům působily fotografie jako se svislým rozvržením.

Veškeré piny vyobrazovaly značku vkusně a obsahovaly překryvný text vyzývající k akci. Tým použil také piny s recepty, což je druh rozšířeného pinu, který lidem poskytuje informace navíc, jako například ingredience, které k receptům potřebují, dobu vaření, vybavení a další.

Svůj profil na Pinterestu také pravidelně propagovali dalším uživatelům prostřednictvím newsletterů a profilů na ostatních sociálních sítích.

Výsledky

Vaření velkého prodeje

V prvním čtvrtletí roku 2018 dosáhla společnost Springlane na svých webových stránkách prostřednictvím Pinterestu většího množství prodejů svých kuchyňských výrobků než na všech ostatních sociálních sítích dohromady.

Lidé byli inspirováni k tomu, aby si od společnosti Springlane koupili různé výrobky poté, co objevili pin s poutavým, užitečným a relevantním obsahem. Dnes Pinterest stojí za 45 % jejich celkové návštěvnosti.

Velmi cenné jsou také odkazy na Pinterestu: průměrný čas, který stráví na stránkách lidé přicházející z Pinterestu, je o 69 % vyšší než čas strávený lidmi přicházejícími z odkazů na jiných sociálních sítích. A 65 % návštěvníků z Pinterestu se znovu vrací.