Nákupní kampaň společnosti Floor & Decor je dobrým příkladem, jak zvýšit efektivitu prodeje. Dokázala totiž lidem přestavujícím své domovy ukázat produkty, které hledali – a popostrčila je k nákupu.
Přestavování zní jako zábava… než se do něj pustíte. Dokáže vás totiž rychle přivést k šílenství: tolik zkoumání, možností a nákladů. Při práci na úpravách domácnosti potřebujete spolehlivé rady, cenově dostupná řešení a důvěryhodné zdroje.
A přesně proto je tady společnost Floor & Decor. Tento prodejce podlahových krytin přišel na Pinterest s nadějí, že zde naváže vztah s lidmi, kteří právě přestavují své domovy. Tušili, že oslovení tohoto publika ve fázi plánování jim přinese zvýšení prodeje – a toho se jim podařilo dosáhnout.
zvýšení efektivity prodeje1
Vyhledatelné produkty dostupné ke koupi
Pro společnost Floor & Decor bylo rozhodnutí inzerovat na Pinterestu naprosto jasnou volbou. Šlo především o to, jak uživatelé při používání platformy k prozkoumávání nápadů na vylepšení svých domovů přemýšlejí. Spousta uživatelů tady hledá inspiraci. A další už jsou ve fázi vážného plánování – nebo dokonce připraveni k nákupu.
To obchodníkům poskytuje spoustu příležitostí k propojení.
Týmu se jako nejlepší volba k oslovení toho pravého publika v pravou dobu jevily nákupní reklamy. Když spustíte nákupní kampaň, je pro uživatele snadné uložit si produkt na později, nebo si ho pomocí pár kliknutí rovnou pořídit.
Díky tomuto druhu kampaně dokázala společnost Floor & Decor navíc dostat všechny své produkty na Pinterest snadno a rychle. Tým jen nahrál produktový katalog a zvolil možnost automatického vytvoření pinů pro každý kus zboží. To znamená, že pro každý nahraný produkt byl vytvořen pin zobrazující v reálném čase informace z katalogu, jako jsou podrobnosti týkající se cen a skladových zásob.
„
Pro uživatele Pinterestu představují nákupní reklamy usnadnění cesty vedoucí od plánování k nákupu. A pro inzerenty jsou nákupní reklamy rychlým prostředkem k vytvoření velkého množství pinů, které dokáží inspirovat potenciální zákazníky a zároveň i přímo zvyšovat konverze.“
Andrea Striebel
ředitelka pro zákaznický a digitální marketing, Floor & Decor
Vydlážděná cesta k úspěchu
Od doby, kdy byla v září roku 2018 kampaň spuštěna, společnost Floor & Decor stále pokračuje ve vylepšování své strategie. Přístup neustálého zkoušení a z toho vyplývajícího ponaučení jim pomohl zjistit, co pro jejich značku na Pinterestu funguje nejlépe. Díky tomu dokázali za pouhých 9 měsíců vylepšit efektivitu prodeje svých kampaní hned trojnásobně. A aby uživatelům objevování a nákup produktů usnadnili ještě více, připojila se společnost i k programu Ověřený obchodník.
Tipy pro vaši příští kampaň
Vyzkoušejte tyto osvědčené postupy, díky kterým ze svých reklam na Pinterestu vytěžíte maximum:
1.
Pokračujte ve vylepšování své strategie i po spuštění kampaně a zaměřte se při tom na poznatky a její výkon v reálném čase.
2.
Buďte otevření testování. Společnost Floor & Decor například zpočátku testovala změnu cílení a hledání nového publika ve všech produktových kategoriích. Po nějaké době své kampaně zúžila na své nejvýkonnější produkty a typy cílení.
3.
Zvažte zapojení do programu Ověřený obchodník. Díky němu se u vašeho profilu na Pinterestu objeví modré zatržítko, které dá uživatelům vědět, že vaše značka byla prověřena. Navíc získáte přístup i k dalším výhodám pro obchodníky.