Guida al targeting degli annunci Pinterest per chi lavora nel marketing

Anche gli annunci più accattivanti non avranno alcun impatto se non raggiungono le persone giuste; ecco perché il targeting è così importante per campagne efficaci. Noi siamo qui per aiutarti a trovare l'approccio più adatto.

Su Pinterest puoi creare una strategia di targeting personalizzata che si concentri davvero sugli utenti giusti per il tuo brand e il tuo messaggio. Combina le opzioni delle nostre impostazioni di targeting di base con strategie più sofisticate per individuare la giusta combinazione di fascia demografica, interessi e dati dei clienti e creare annunci che diano i migliori risultati.

La strategia di targeting dipenderà dalle esigenze aziendali e dalle audience insights, quindi assicurati di esplorare tutte le opzioni. Esamina tutto o vai direttamente all'argomento più importante per la tua azienda:

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Targeting principale ↓Targeting del pubblico ↓

Targeting principale

Se non hai familiarità con il targeting, ti consigliamo di iniziare dalle nozioni di base. Il portfolio di targeting principale di Pinterest probabilmente è molto simile alle opzioni che si trovano su altre piattaforme e comprende informazioni di base come fascia demografica, dati psicografici e posizionamenti. Puoi accedere a tutte queste opzioni tramite la Gestione annunci di Pinterest e controllare le impostazioni per ogni campagna.

Fasce demografiche del pubblico

Innanzitutto, pensa alla fascia demografica del tuo pubblico. Queste impostazioni di targeting riguardano informazioni generali sul pubblico come genere, età, posizione, lingua e tipo di dispositivo¹. Queste impostazioni ti aiutano a raggiungere un pubblico specifico di particolare interesse per te, come consumatori della generazione Z o persone che vivono in un determinato Paese.

Psicografia del pubblico

Una volta individuata la fascia demografica, è il momento di considerare i dati psicografici. Il targeting psicografico offre un vantaggio competitivo perché va oltre i tratti superficiali e aiuta a raggiungere le persone in base a fattori come interessi o argomenti che apprezzano. Su Pinterest, questo si manifesta come targeting per interessi e parole chiave.

Poiché le persone usano Pinterest per trovare nuove idee e fare acquisti, riceviamo segnali forti sugli interessi e le intenzioni delle persone. La suite di targeting psicografico aiuta ad attingere a questi dati interni e a concentrarti sulle persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate ai tuoi contenuti.

Si può impostare un targeting psicografico per un impatto più ampio oppure approfondire argomenti specifici. Ad esempio, potresti rivolgerti a chiunque dimostri interesse per contenuti che appartengono alla categoria bellezza su Pinterest. Oppure potresti approfondire con il targeting per parole chiave e rivolgerti a persone che cercano argomenti come "allenamento" o "attrezzi estetici da allenamento". La seconda strategia potrebbe raggiungere un pubblico più ristretto, ma può contribuire a migliorare i risultati se desideri raggiungere persone con un forte interesse per un prodotto o un argomento specifico.

Targeting per posizionamento

Scegli come target comportamenti o mentalità specifici con il targeting per posizionamento, che permette di scegliere tra posizionamenti nel feed, posizionamenti nella ricerca o una combinazione di entrambi. Per ottimizzare davvero i risultati, ti consigliamo di riflettere su come la tua strategia di interessi e parole chiave si allinea alla strategia di posizionamento.

Targeting automatizzato

Il targeting esteso utilizza segnali e adeguamenti automatizzati per ottimizzare il targeting. Questa impostazione espande automaticamente la portata dell'annuncio, trovando più persone interessate agli argomenti correlati e alle relative parole chiave. Gli strumenti di Pinterest analizzano input come immagini e descrizioni degli annunci per stabilire chi rientra nel gruppo di targeting esteso, mentre le altre opzioni, come le parole chiave negative e la fascia demografica, rimangono invariate. 

Targeting del pubblico  

Una volta apprese le nozioni di base, potrai passare al livello successivo. Le soluzioni di targeting più avanzate combinano più tipi di dati per aiutarti a elaborare strategie sempre più efficaci. Le opzioni a tua disposizione sono molteplici, dal retargeting dei clienti esistenti alla creazione di un pubblico act-alike.

Usa gli elenchi clienti esistenti

Integrando in modo sicuro i dati del tuo CRM con Pinterest Ads Manager, puoi personalizzare le campagne in base a specifici gruppi di clienti. Importa un elenco di indirizzi email sottoposti ad hash o ID di annunci per dispositivi mobili dal tuo CRM in Gestione annunci e potrai scegliere se indirizzare o escludere gruppi di clienti esistenti.

In questo modo puoi effettuare il cross-selling o l'upsell in modo più efficiente, utilizzando i dati comportamentali e di acquisto esistenti per personalizzare le tue campagne. Puoi mostrare offerte fedeltà specifiche, mettere in mostra articoli correlati a quelli acquistati in precedenza o utilizzare altri tipi di contenuti personalizzati. Ad esempio, immagina di gestire un negozio di abbigliamento: potresti rivolgerti nuovamente agli acquirenti recenti con annunci che promuovono accessori correlati ai loro acquisti precedenti, stimolando vendite incrementali e rafforzando le relazioni con i clienti.

Utilizza i dati dei visitatori sul tuo sito

Puoi anche utilizzare i dati interni per ritargettizzare i visitatori sul tuo sito. Questo aiuta a trovare le persone che hanno interagito in precedenza con il tuo sito web o negozio e a raggiungerle con messaggi personalizzati su Pinterest. Ad esempio, potresti caricare i dati degli utenti che hanno già visitato la tua pagina dedicata all'arredamento d'interni e utilizzare questi dati per gli annunci su questo argomento, raggiungendo così persone che sono già più propense ad acquistare il tuo brand.  Utilizzando i dati del tag di Pinterest o API per le conversioni, puoi pubblicare annunci per prodotti specifici a cui erano interessati gli utenti che hanno visitato il tuo sito web, in modo che siano più propensi ad acquistarli.  

Utilizza i segnali di interazione di Pinterest 

Il targeting delle interazioni ti consente di raggiungere le persone che hanno già interagito con i tuoi annunci o Pin organici. Questo è un ottimo modo per riconnetterti con le persone già interessate al tuo brand o ai tuoi contenuti e spingerle a compiere ulteriori azioni. Puoi concentrarti su diversi tipi di comportamenti, come clic, visualizzazioni o salvataggi.  

Ad esempio, potresti interagire nuovamente con le persone che hanno cliccato sui tuoi Pin organici riguardanti l'organizzazione di feste, mostrando loro Shopping Ad specifici per i tuoi prodotti per occasioni speciali. Oppure potresti incoraggiare gli utenti che hanno salvato i tuoi Pin sulle tendenze nella moda, mostrando loro annunci sulla tua ultima collezione estiva. 

Usa il pubblico act-alike 

Il targeting act-alike ti aiuta a raggiungere più persone che condividono somiglianze o caratteristiche con il tuo pubblico esistente. Per prima cosa, seleziona un pubblico che si avvicina ai tuoi obiettivi aziendali e chiedi a Pinterest di trovare altre persone simili. Questo può contribuire ad ampliare la tua portata oltre l'attuale base di clienti, utilizzando informazioni utili sulle persone che potrebbero apprezzare il tuo brand. 

Usa il target 

Il targeting per persona va ancora più in profondità del targeting per interessi, perché aiuta a creare profili di pubblico completi in base a impostazioni personalizzate. Ad esempio, potresti creare un target per raggiungere i consumatori della generazione Z che si interessano di moda. I target sono dettagliati, quindi chiedi aiuto al tuo team di Pinterest per iniziare.

Continua a imparare con Pinterest Academy 

Quando si tratta di targeting, c'è sempre qualcosa in più da provare. Per ulteriori approfondimenti ed esempi pratici, segui il nostro corso dedicato su Pinterest Academy.